报价两百万，客户说别家一百八，销售转头就问老板能不能降——这样的场景，很多老板每周都在经历。价格战打到最后，单子是赢了，利润没了，客户也学会了下一轮继续压价。团队不是不努力，而是除了降价，手里没有别的武器。
价格战的本质是能力缺口。不会挖掘需求就只能拼报价，不会塑造价值就只能让利润，不会管理团队就只能靠提成刺激。课程里说得很透：竞争早已不是价格之争，而是系统之战。系统立起来，团队才打得了硬仗。
先换武器：从拼价格到拼价值
摆脱价格战，先把谈单的武器换掉。客户为什么压价？因为你没有把差异化的价值讲清楚。大客户销售与谈判的功夫在售前：用科学的流程梳理需求，用提问技巧挖出客户自己都没说透的痛点，把方案的价值算成客户的账——省了多少成本、多了多少收益，价格就不再是唯一的比较维度。
谈判环节同样有章法。课程的谈判博弈课题讲谈判的准备、策略与步骤，怎么把握先机、怎么实现双赢、哪些误区和雷区要避开。谈判不是压价的战场，而是价值交换的艺术，准备工作做到位，让利就有底线、成交就有质量。
武器换了还要全员会用。话术、案例、算账模板变成团队的共同资产，新人来了就能上手，而不是重走拼价格的老路。这就是系统的力量。
再建铁军：把团队变成增长发动机
课程讲营销困境时有一段很扎心：九零后、九五后已经成为营销主力，控制不如激发，他们需要使命感和成长感，而不是命令与控制。带这样一支队伍，靠的不是盯人和罚款，而是把团队打造成敢战、能打、会思考的铁军，让团队成为增长的发动机，而非成本中心。
铁军怎么练？目标要清晰，分解到人到月，让每个人知道往哪儿打；能力要训练，从销售技巧到客户洞察按月打磨；激励要到位，钱给够之外还有成长路径和荣誉感。课程有专门课题讲科学团队管理：高效营销团队的组建与激励，帮助企业优化营销人才结构，实现人才的高效配置。
还有一个细节很重要：把复盘变成习惯。赢单要知道赢在哪、输单要弄清输在哪，打法才能持续进化。个人的经验变成组织的能力，团队的整体水平才会往上走。
系统托底：增长是设计出来的
单点的武器和铁军都齐了，还要有系统托底。课程的作战地图给出了完整的链路：战略定方向、销售赢客户、渠道建体系、内容造声量、用户强增长。每个月一个课题推进，从年度营销计划制定与高效执行，到大客户销售与回款、谈判博弈、渠道开发与管理、爆款内容、超级用户体系、营销心理学，再到科学团队管理，一年下来，营销的全链路都有章法。
增长从来不是靠某个人的灵光一现，而是系统运转的自然结果。方向清楚、打法成型、团队能打，价格战自然就打不起来了——因为团队有了比降价更有效的选择。
时代华商营销增长实战研修班学制一年，学费三万两千八百元每人，近期在广州开班，开课时间以最新简章为准，还有企业参访、决策私董会、海外游学等增值服务。把团队从价格战里带出来，这门课给的是一整套打法。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
常见问题
问：销售动不动就降价，问题出在哪？
答：多半是能力缺口：不会挖需求、不会塑造价值、不会谈判，只能拿价格当武器。先补大客户销售、谈判博弈这些打法，再谈激励，团队才有不降价的底气。武器换了，团队才有不降价的底气和资本。把人激发出来，比天天盯着管用得多。
问：九五后销售团队怎么管才有效？
答：控制不如激发。目标清晰、能力按月训练、激励给到位，再把复盘做成习惯，让个人经验变成组织能力。课程的科学团队管理课题专讲高效营销团队的组建与激励。系统立起来，增长就是可以设计出来的结果。
问：这门课一年都学些什么？
答：每月一个课题，覆盖年度营销计划、大客户销售与回款、谈判博弈、渠道开发、爆款内容、超级用户体系、营销心理学、科学团队管理八大环节，从战略到执行形成完整的增长系统。报名后即可索取详细课表，每月课题安排一目了然，早学早用。
问：课程费用和开班安排如何？
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