宋志平《经营制胜》第五篇

创造绩效：坚守盈利本质，拒绝"虚假繁荣"

宋志平在书中强调：经营的本质是创造价值，绩效的核心是"有利润的收入"和"有现金流的利润"。很多企业看似规模庞大、收入可观，实际上陷入了"虚假繁荣"——没有利润、现金流断裂，最终走向破产。

1. 坚守"价本利"模式，拒绝"量本利"内卷

很多企业陷入"价格战"的内卷，一味追求"销量"，但"量本利"模式往往会导致"薄利多销"，甚至"无利可图"。宋志平提出，企业要转变盈利模式，从"量本利"转向"价本利"——通过提升产品质量、优化产品结构、打造品牌优势，提高产品价格，实现"优质优价"。他强调："定价即经营，定价定生死"。

2. 坚守"现金流为王"，筑牢企业生存底线

宋志平反复强调："现金流是企业的血液，在出现困难的企业中，绝绝大部分是因为现金流的问题"。企业要做好三件事：①控制应收账款，及时回收资金；②合理安排资金支出，避免盲目投资；③优化库存管理，减少库存积压。

3. 坚守"市值管理"，重视企业价值提升

对于上市公司来说，市值是企业价值的体现。经营者要树立"市值思维"，通过提升经营业绩、优化企业治理、加强投资者沟通，提升企业市值。需要注意的是：市值管理不是"炒作股价"，而是通过实实在在的经营，提升企业的核心竞争力和盈利能力。

共享机制：搭建"利益共同体"，激活企业内生动力

宋志平提出："经营者最崇高的目标，就是实现企业所有人的利益共生共享。"共享机制的核心是"以人为本"，搭建"利益共同体"，让员工与企业结成荣辱与共的命运共同体。

对员工：建立激励体系，让员工"有尊严、有收获"

企业要建立多层次的现代激励体系——薪酬激励、股权激励、职业发展激励、精神激励，让员工的付出与收获成正比。中国建材建立了完善的股权激励机制，让核心员工成为企业的股东，把企业打造成"乐生的平台"。

对股东：创造持续价值，让股东"有回报、有信心"

企业经营不能追求"短期利润"，而要追求"长期价值"。通过持续的盈利增长，为股东提供稳定的分红，同时通过优化经营业绩、提升企业市值，让股东的资产实现保值增值。

对社会：践行社会责任，让企业"有担当、有温度"

企业要从三方面践行社会责任：推动绿色发展、参与公益事业、促进就业。企业不仅要追求盈利，还要兼顾社会利益，让企业成为"有担当、有温度"的企业。

全书总结：经营制胜，始于选择，成于落地，久于共生

《经营制胜》的核心逻辑可以概括为一句话：创新经济时代，企业要从"重视管理"转向"聚焦经营"，经营者要先做正确的事（选对业务、选对人），再用正确的方法（有效创新、创造绩效、整合资源、共享机制），把事做正确，最终实现企业所有人的利益共生共享。

常见问题

"价本利"和"量本利"有什么区别？

"量本利"是靠扩大销量来赚取利润，薄利多销，容易陷入价格战；"价本利"是靠提升产品价值和价格来获取利润，追求"优质优价"，盈利能力更强更可持续。

中小企业如何做好现金流管理？

核心是控制应收账款——建立完善的应收账款管理制度，明确回款期限；同时合理规划资金支出，避免过度扩张；控制库存规模，及时清理滞销库存。

为什么要重视股权激励？

股权激励让核心员工成为企业的主人，从"打工人"变成"合伙人"，激发员工的积极性和创造力，真正实现利益共享、风险共担。

宋志平这本书适合什么人读？

企业经营者、高管、创业者、管理者都适合。尤其是正在思考如何突破增长瓶颈、如何做好经营决策的企业家，这本书提供了非常务实的方法论。