宋志平《经营制胜》第三篇

选业务：坚守"四问、四不做、四要"

四问：进入新业务前先问自己四个问题

• 在行业里有没有优势？——没有优势的业务，再赚钱也很难做好（品牌优势、技术优势、渠道优势、资金优势）
• 市场有没有空间？——要判断市场需求是否旺盛、竞争是否激烈、未来是否有增长潜力
• 商业模式能不能复制？——无法复制的商业模式，很难实现规模化发展
• 与资本市场能不能对接？——没有资本支撑的业务，很难持续发展

四不做：这四类业务，再赚钱也不能碰

• 过剩产能业务不做——市场竞争激烈，盈利空间极小
• 不赚钱的业务不做——企业的本质是盈利，不赚钱的业务再热闹也不要做
• 不熟悉的业务不做——隔行如隔山，不熟悉的业务很难把握市场规律
• 有明显法律风险的业务不做——法律是企业经营的底线

四要：做好这四点，确保业务能落地

• 要风险评估——提前做好风险评估，制定应对方案
• 要专业协同——新业务要与企业的核心能力相匹配
• 要收购团队——专业的人做专业的事，进入新业务最好收购或组建专业团队
• 要执着坚守——任何业务的成功都需要长期投入，不能急于求成

选人：先人后事，德才兼备，优先选"痴迷者"

宋志平认为，在选业务和选人中，选人更为重要——"做企业要先人后事"，人选对了，即使业务有偏差，也能及时调整；人选错了，再好的业务也做不好。

德才兼备，德字优先

企业经营者和核心员工首先要"政治正确、品德端正"。没有良好的品德，能力越强，对企业的危害越大。宋志平在选拔企业领导时，始终把"德"放在第一位，其次才是"才"。

优先选"痴迷者"

所谓"痴迷者"，就是对业务充满热情、专注执着、精益求精的人。只有"痴迷者"，才能在不确定的环境中，坚守初心、持续深耕，把业务做到极致。"痴迷者"身上有一个共同特质：对业务有极致的追求，不满足于"合格"，追求"卓越"。

关键提醒：选择比努力更重要

宋志平强调："经营企业，选择是第一位的。选对了业务，选对了人，企业就成功了一半；选错了，再努力也很难挽回。"

常见问题

"四问"中哪个最重要？

四个问题缺一不可，宋志平特别强调：只要有一个答案是否定的，就不要轻易进入该业务。宁可错过，不可错投。

如何识别"痴迷者"？

痴迷者往往对业务有超乎寻常的热情和投入，主动加班研究，不满足于"差不多"，遇到困难也不轻易放弃，而是想方设法解决。

中小企业在选业务时应该注意什么？

中小企业资源有限，选业务更要谨慎。优先选择与自身核心能力相关联的领域，先做精一个点再拓展，不要盲目跟风热门赛道。

成熟业务还需要持续"选"吗？

需要。市场在变，即使现有业务稳健，也要定期评估是否仍符合"四问"标准，必要时果断调整，甚至退出夕阳业务，进入新赛道。