增值销售：做无可取代的供应商课程特色与背景

  课程意义:

  如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。

课程大纲

1. 增值销售理念及模型

具有增值观念的组织和销售人员

价值与价格

关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型

增值销售流程

如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求

确立目标：选择高价值目标客户

目标渗透:  深入了解目标客户

策略性提问: 深入分析客户需求

3. 增值销售之说服与影响

定位：塑造形象以提高客户预期

差异化：让客户优先选择你

根据需求呈现价值解决方案

积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销

后勤支持：从进攻型销售向保卫型销售转变

建立关系：亲近中保持足够的专业距离

修补：竭尽所能维持现有业务

价值巩固：与客户回顾你为他增加的价值

借力：借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

课程主讲

  白先生

  美国4D团队领导力认证导师和教练

  DISC认证讲师和顾问 

  背景经历：

  白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验，曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理，在德国欧亚瑟任职中国区销售总监，积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。

  专业领域：

  销售技巧，销售团队管理，沟通技术，时间管理，中层管理以及领导力。

  培训特色：

  白老师授课风格生动有趣，善于运用案例教学，在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性。

课程对象

销售人员

销售主管

销售经理

客户支持及服务相关人员

课程费用：4800元/人