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增值销售:做无可取代的供应商

  • 开课地点:北京,上海,成都
  • 学习费用:4880元
  • 学制:2天

增值销售:做无可取代的供应商课程特色与背景

  课程意义:

  如何让客户认识到你带给他的价值?如何用价值竞争而不是价格?增值销售是一种哲学,是一种销售思维方式,让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,用价值真正赢得客户。

课程大纲

1. 增值销售理念及模型

具有增值观念的组织和销售人员

价值与价格

关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型

增值销售流程

如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求

确立目标:选择高价值目标客户

目标渗透:  深入了解目标客户

策略性提问: 深入分析客户需求

3. 增值销售之说服与影响

定位:塑造形象以提高客户预期

差异化:让客户优先选择你

根据需求呈现价值解决方案

积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销

后勤支持:从进攻型销售向保卫型销售转变

建立关系:亲近中保持足够的专业距离

修补:竭尽所能维持现有业务

价值巩固:与客户回顾你为他增加的价值

借力:借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力


课程主讲

  白先生

  美国4D团队领导力认证导师和教练

  DISC认证讲师和顾问 

  背景经历:

  白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验,曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理,在德国欧亚瑟任职中国区销售总监,积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。

  专业领域:

  销售技巧,销售团队管理,沟通技术,时间管理,中层管理以及领导力。

  培训特色:

  白老师授课风格生动有趣,善于运用案例教学,在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会,引导学员积极主动地思考,有很强的实用性和启发性。

课程对象

销售人员

销售主管

销售经理

客户支持及服务相关人员


课程费用:4800元/人


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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