当前位置:新中华学习网 >> 公开课>> 市场营销 >> 销售高管培训课程

销售高管培训课程

  • 开课地点:北京清华科技园上课_上海_广州_杭州_深圳_西安_保定_秦皇岛_成都
  • 学习费用:29800元
  • 学制:1年

导言

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!

营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!

“营销管理与创新实战(CMO)高端班”(源自—清大实战营销总监(CMO)高端班)专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力,课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合,本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人!

【课程收益】

系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台

【师资阵容】

以清大、北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

【学习时间】

学制一年,每2个月学习一次,每次3天

【学习地点】

北京 清大科技园

【学习费用】

RMB 29800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点等)

【招生对象】

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【课程体系】 共六大模块,18门核心课程


模块一:营销实战与创新

创新营销战略

切割大营销

品牌定位营销

理念创新与蓝海战略

如何创新企业赢利模式

市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵

互联网下营销逻辑

1/2切割大营销

品牌两极法则

营销生态圈

什么是定位?营销定位的方向

定位的时代特征,营销定位的前提

营销定位的基本方面:消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位

模块二:品牌运作与媒体传播

品牌4S战略-快速高效构建强势品牌

品牌创新与营销策划

新媒体营销与广告策划

差异表达:成功品牌的核心运作

产品表达:成功运作品牌的关键

位次表达:高端品牌成功的关键

关系人表达:如何建立强势品牌

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

长尾模式与网络营销

接触点整合与植入式广告

广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

模块三:打造高效营销团队

人才的选育留用

打造高绩效的营销团队

领导个人魅力提升

成为合格的领导人

甄选销售之英

训练销售教练:做好教练

让高手高飞与把人才留住

人是企业唯一的动态资源

非人力资源经理管理的四大环节

十大人力资源实操技能

目标管理与绩效考核实务

下属为什么跟随你

如何获得上级赏识和信任

掌握教练的步骤和方法

通过领导艺术提升个人魅力

模块四:营销渠道与通路

提升渠道与经销商竞争格局

管理沟通与谈判艺术

绩效管理

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实例研究

如何让经销商倾心于自己的品牌

领导力与管理力相辅相成

协调冲突与情绪管理

谈判要领

商务谈判的成功案例与实务

应由谁来考核?如何设考核指标

过程类考核(态度、能力)

绩效跟踪与辅导

考核沟通、考核结果的应用

模块五:实战营销创新模式

有效客户关系CRM管理

整合营销传播(IMC)

大客户拓展策略

企业赢利新模式

企业CRM的整体概念

在中国成功客户关系案例分析

案例分析和企业CRM前景展望

策略性整合营销

广告与促销管理

营销公关策略

利益攸关者关系管理

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读

模块六:新营销双赢策略

移动互联时代“新零售”创新

构建社群营销体系

新市场新营销

零售企业面临困境及未来发展方向

新零售实战

零售店商业模式设计

实体创新的四大方向

社群营销的再认识

社群营销体系的构建路径

两个不同行业社群案例对比分析

未来社群竞争的新体系

新时代的变化

新市场的特征、新营销理念

新营销模式

市场营销组合及四个基本策略


【拟邀师资】(部分)专注于实战实用,精选顶级师资

荆建林 清大经管学院教授;中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任;

阎旭临 清大大健康研究中心研究员;美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授;

路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作;

程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监;

李永平 中国人民大学教授,经济学学士,作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”;

万 钧 现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师,南京市、青岛市政府创业辅导专家;

曹建明 八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验;国内知名的华为专家,营销管理专家,绩效管理专家;

周 炜 美国AACTP国际注册培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家,现任多家企业管理顾问;

许丽洁 现任国家商务部海外营销专家,具有深厚的专业背景以及十九年丰富的外贸实战与外贸管理经验;

张甲全 国内最早最大的社群—海星会,联合创始人,建立国内最大的母婴社群之一育儿荟,奠定红黄蓝在线教育的基础;

梁 山 专注营销15年,成美营销公司(怕上火喝王老吉的制定团队)运营总监,联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问;

丁守海 中国人民大学经济学院 教授、博士生导师,国民经济管理系副主任;国家自然科学基金委员会工商管理学部 评委;

刘子安 对外经济贸易大学国际商学院教授,EMBA\MBA导师;

【学员感言】

营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗,使我的职业生涯更自信,工作更从容,生活更丰富多彩,同时带来了无穷的快乐。总之,营销班给了我知识智慧,友情和力量,我以上了营销班而自豪,我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切,要感谢班主任刘老师,还有小门老师、小白老师……我上了营销班,自信而充实并且为之骄傲!— 石剑青

我认为我来参加营销班的学习,是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中,解决了不惑,愉悦了心情,增强了自信,结缘了朋友,带来了健康,岂能不快乐?!我学习,我快乐!— 姜志刚

我深深爱上了我们这个班级,期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识,真诚的与同学们相处,感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。— 宋 琳


营销研修班

营销管理与创新实战(CMO)高端班
课程导读:专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
学制:一年,每2个月3天
学费:29800元 时间:2021-05-21 地点:北京
北京大学新营销实战研修班
课程导读:中国的经济与市场在互联网及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统营销模式已不能适应纷繁复杂的市场形势。只有在不断变化的环境中仍能所向披靡的精英,才能帮助企业走出困境,成就卓越。创新与变革刻不容缓!我国企业的成本优势越来越不具备竞争力,新的竞争优势从何而来?高度专业化商业化的今天,品牌的力量能够使企业在近乎惨烈的竞争中保持足够的尊严,赢得坚定的支持,进一步,引领生活方式的改变。正如杰克?韦尔奇所说:品牌决不仅仅事关产品与销售,它是关乎企业能否跻身一流,并且基业长青的关键。 品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,拥有品牌的多少,还是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发,鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。
学制:1年
学费:36000元 时间:2021-06-05 地点:北京
营销总监快速提升培训
课程导读:营销总监快速提升培训 营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。“新营销创收实战高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的&ldq
学制:1
学费:0元 时间:2021-05-20 地点:北京
房地产营销实操与落地高级研修班
课程导读:开课时间:11月8-10日福建建瓯市 【项目前言】 经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬
学制:一年
学费:39800元 时间:2021-05-14 地点:北京
短视频营销运营实战培训课程
课程导读:短视频营销、带货及运营实战特训班是由北京大学博雅产学研基地、元培商学院研发的“短视频运营”实战培训项目。旨在让学员把握短视频风口,掌握短视频营销战术,打破传统营销方式,降低营销成本,提升营销
学制:3个月
学费:6800元 时间:2021-05-01 地点:北京
北京大学创新营销实战研修班
课程导读: 【课程背景】 北大智慧,炉熔于华夏五千年文明。百年来,引领中国工商发展各领域之潮头,集各界翘楚于未名湖畔,博雅塔下,触摸智慧之光、探寻发展之道。 商场如战场,掌握方法方能在商战中百战不殆。互联网冲击传
学制:1年
学费:29900元 时间:2021-04-24 地点:北京
标杆地产营销总监实战研修班
课程导读:研修背景 2019年以来,在房地产融资大幅收紧、棚改货币化大幅下降的背景下,房地产市场降温趋势明显,行业分化加剧,市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升。超400家房企宣告破产,多家房企业已陷入进退两难的营销困局
学制:1年
学费:29800元 时间:2021-04-24 地点:北京
清华大学深圳研究生院实战型市场营销管理高级研修班
课程导读:“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在助力构建营销系统思维,培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
学制:12个月,每月一次,每次2天
学费:43000元 时间:2021-04-24 地点:深圳


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

在线报名(提交表单后,我们将尽快联系您)
课程名称:
姓名: *
手机: *

全国公开课报名咨询热线
400-061-6586

热门高校分类

快速报名

课程名称:
姓名:
手机:
×关闭