知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1课程特色与背景

    课程意义：

    谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果，那是否谈判结果总是对强势方有利？影响谈判结果的三要素告诉我们：信息可以改变力量，信息可以扭转局势，时间因素左右整个谈判的过程，谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。

    当我们处于弱势地位时，如何通过采购策 略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现谈判的预期目标？这就需要谈判者做好谈判前的准备，提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。

    本课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

课程大纲

1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识

* 谈判协议的最佳替代方案

* 保留价格

* 可能达成协议的空间

* 通过谈判加以创造价值

4.谈判的准备和谈判过程

* RUSE法则

* 谈判准备的要领

* 谈判议程和策略

* 信号探测

* 报价、议价和让步的技巧

* 收尾时的注意事项

5.谈判风格

6.后发制人的工具——价格成本分析

* 供求关系与价格

* 价格的构成

* 报价单分析和磋商

* 阶梯式报价分析

* 成本构成和要素分析

* 作业成本分析

* 采购总成本

7.谈判方法和策略

* 双赢谈判的三个关键要素

* 哈佛谈判法和棋盘法则

* 谈判和邀请招标的效用对比

* 困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练

课程对象

* 采购员及采购辅助人员

* 参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

备注

课程费用：4580元/人