新形势下，如何重塑营销核心竞争力课程特色与背景
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2021下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？
 
本次课程开创性从全局出发，就市场、定位、策划、渠道、销售、管理六维一体，结合多年的一线营销实战经验与战果，更科学合理地课程设置让您能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1、优质房企的核心表现及具体实现方式解析
2、营销在企业核心竞争力提升中的作用
3、标杆房企营销业绩增量管理动作
4、营销管理者对策略及推广的管理
5、营销及渠道拓客的技能、策略升级
6、有效提升销售能力的方法
课程大纲
第一部分 优质房企的核心表现及具体实现方式解析
－市场现状分析－
1.1高溢价 1.2高去化 1.3高周转 1.4狼性文化 1.5全员营销
第二部分 营销在企业核心竞争力提升中的作用
－营销在企业经营中的介入－
2.1营销参与拿地，精准投拓
营销视角的投资原则解析
标杆房企的投拓要求解析
营销视角的城市选择解析
营销视角的投拓时机解析
标杆房企投资报告模版解析
2.2营销参与客研，确保优质产品输出
标杆房企的产品线标准解析
爆款产品打造的核心思维
市场客研内容解析
产品价值及属性解析
2.3营销协助运营，提升企业高周转能力
标杆房企高周转工作节点及计划执行解析
前策参与运营的具体工作解析
如何建立全链条货值管理方式解析
如何找到并磨砺营销人才
2.4前策后控，优化成本与财务
成本策划与控制解析
人员、过程、成本管理解析
如何通过可售比，提高资金使用效率解析
2.5优质服务，提升客户满意度
如何通过关注客户敏感点，优化服务内容质量，提升满意度
标杆房企服务体验标准解析
标杆房企客户价值保障标准解析
2.6经营型营销总，关注定位、产品与销售
营销总应该熟悉的市场特点及资讯解析
营销总视角下的报建内容解析
营销总视角下的工程操盘要点解析
营销总视角下的项目验收工程解析
营销总视角下的项目交付工作解析
第三部分：标杆房企营销业绩增量管理动作
－项目全程营销中的管理思维与案例－
3.1项目筹备期
全年营销总纲与营销节点铺排
项目开发时间轴与产品（组团）选择策略
3.2品牌立势期
完善→启动→执行修正媒体（渠道）推广计划
挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承（全城皆知）
3.3造势蓄客期
全年营销节点（重点）活动铺排
一切营销动作都是为了客户到访
3.4价值炒作期
项目认筹方案与计划
最大化植入传播项目价值信息，强化客户认知
3.5品质体验期
开盘方案提报→修正→执行
赢在细节，胜在体验，各横向部门全力保障客户完美体验
3.6持续销售期
开盘后调价、控量与拓（新）市场
结合市场反馈、客户需求（痛点），调整升级产品附加值
第四部分：营销管理者对策略及推广的管理
－项目全程营销中的策略及推广－
4.1地产营销策划的工作特征
客户置业逻辑分析
三种策划师的角色价值
策划师四大阶段能力要求（价值策划 → 落地执行）
项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行
4.2如何层层递进，梳理产品价值方向
强化优势：将“我有”最大化转为“客户需要”
弥补不足：将“客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化
价值优化：与周边资源连接的一切可能皆要尝试
4.3如何深挖项目价值的内在核心
卖卖点：我们有什么→穷举一切产品价值点
卖观点：客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点
就着卖点卖观点 ：放大客户感受→直接客户心灵深处，创造新价值
4.4如何深传递价值的有效套路
四大维度炒热品牌
传递价值的有效场景
传递价值的价值点说辞
4.5如何通过活动传递产品价值
新项目全周期重大节点活动铺排
如何提升活动营销的价值及效率
第五部分 营销及渠道拓客的技能、策略升级
－客户从哪里来？如何拓展？－
5.1营销及渠道拓客的战略
前期筹备、调研客群、客户积累
稳定团队、引导方向、市场深拓
开拓市场、转访成交、客户裂变
5.2如何提高拓客工作的效率
速度快、力度强、激励到位
5.3营销及渠道拓客的核心战术
客户是谁？（分类，制定不同拓客策略）
客户在哪里？（制图，分组分任务，全城收客）
线下拓客策略、执行细节（分行业、限时，攻坚突破口）
5.4营销及渠道拓客的经验分享
什么是成熟的客户研究体系
外部竞争环境对拓客工作的影响要素
精准的销售结果预估（洗客落位，避免水客；市场导向，质量优先）
第六部分 有效提升销售能力的方法
－销售逼定体系解析－
首次置业敏感词测试｜核心问题收集、分类
产品价值体系讲解｜样板间生活场景营造
置业预算摸排｜目标房源推荐
攻坚核心问题，初次逼定试探｜折扣及利好释放，再次攻坚核心问题，最终意向逼定
目标（认购）房源确认｜决策周期压迫
签约付款
课程主讲
王老师  商学院营销策划实操专家
现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
　　17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
　　曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
　　曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
　　任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
 
　　授课风格：王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
 
　　专业特长：营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富。
课程对象
房企项目总、城市总、营销总、销售经理、营销策划经理、储备项目总、储备营销总等并相关部门人员。
备注
课程费用：4980元/人 （费用包含：培训教材费、讲师费、场地费及茶点，住宿午餐费用自理）