向阿里学习：销售铁军打造课程特色与背景

课程收获  

企业收益：  

1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维；  

2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队，提升员工的销售能力；  

3、打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度，提升企业销售业绩。  

岗位收益：  

1、从文化、制度、团建和业绩四个维度，掌握铁军打造的底层逻辑；  

2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和策略；  

3、借鉴铁军的沟通机制、高压线等制度，做到奖优汰劣；  

4、获得团建和销售业绩提升的多种方法和工具；  

5、掌握制定目标的八步曲，学会辅导员工，追踪过程。  

课程特色  

1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华，以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践，帮助学员提升销售技能，助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军；  

2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具，简明易用，理念清晰，学员可直接运用于实际的销售团队建设中，提升销售业绩；  

3、本课程将为学员提供一套结构化、进阶式的阿里铁军打造知识体系，从文化、制度、团建和业绩四个维度，帮助学员掌握铁军打造的底层逻辑和思维。

课程大纲

一、铁军文化：内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。

1、梦想驱动的铁军

2、军队：打硬仗

3、学校：教学相长，赋能员工

4、家庭：员工关怀员工的氛围

5、宗教：工作成为工作的奖赏

二、铁军的制度从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解，详细了解激励与考核，看如何奖勤罚懒，奖优汰劣。

1、铁军人才的招、用、育、留

2、绩效体系271考核

3、沟通机制、高压线等制度介绍

三、阿里铁军打造从思想、到生活、到目标，带一帮兄弟去共同方向，一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远。

1、思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗

2、生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情

3、目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

四、定目标、追过程、拿结果目标是一切的根本，制定了目标，sell的了目标，让团队形成共同的合力！同时，技能的培养，过程的把控，必须是：一米宽，一百米深，一把钢尺要量到底。

1、目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

2、员工辅导：培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

3、过程把控：日报、周报、月报。 过程——结果——人。

课程主讲

 阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云  

实战经验  

阿里巴巴中国事业部大区总经理，近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化，团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

课程对象

期望打造高效创新组织的中高层管理者、业务部门管理者、销售团队管理者。

备  注

课程费用：2800元/人