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营销团队的卓越管理

  • 开课地点:广州
  • 学习费用:3800元
  • 学制:2天

营销团队的卓越管理课程特色与背景

【课程背景】:

  以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题:

为什么我会经常被手下人“忽悠”:他们各类报表做的十分精彩,实则回家睡大觉;各类数据持续增长,实则问题不断、矛盾不断、投诉不断,怎么办?

  为什么我手下人员流动这么频繁?最近这几位也陆续提出辞职;老总问我怎么办?我也不知道怎么办?

  为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的,他们在干嘛?

  为什么我下达的工作指令和任务目标时,得到的是更多抱怨和指责?怎么办?

  为什么他们单兵攻单能力这么弱?无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵,怎么办?为什么他们每天工作都这么没动力,缺乏激情?怎么办?……

  当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容易。

  从现在开始,少说:“你应该****,你要*****”;改为“我们应该*****,我们要*****”

  本课程能够帮助您的销售管理者解决的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事,如何从“中间”主管成为“中坚”主管,为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军!

  

【课程收益】

  1、认清销售管理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;

  2、提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;

  4、掌握业绩管理的基本原则和技巧;

  5、学会销售团队日常管理的应用掌控;

  6、提升销售经理管理素养;

  7、掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化;

  8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;

  9、在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

  

【授课形式】

讲授互动、培训故事、视频观摩、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂练习。


课程大纲

第一章:营销管理者类型测评与营销团队布局

一、营销管理者的四种类型测评

1、英雄型

2、全能型

3、编导型

4、聚合型

讨论:我想成为什么样的营销管理者

二、营销管理者的职业生涯规划

1、团队发展潜力

2、团队类型

3、团队结构

4、风险系数

5、随机因素

6、销售模式

工具:职场定位坐标

三、承担起你的责任

1、组建卓越的营销团队

1.1卓越团队的黄金三角

1.2学习型组织PK制度型组织

1.3统一思维模式与行为模式的团队建立

1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

2、市场营销策略工具图

2.1团队愿景分析

2.2团队结构模型

2.3未来盈利水平分析工具

2.4市场销售模式分析

2.5品牌与产品的分析

第二章:营销管理者素养提升与日常管理准则

一、工具:角色测距雷达

1、文化,公司战略与团队策略的关系

案例:团队文化的透视与如何建立

2、营销管理者的八维行为准则

2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济

2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全

2.3感召力:完美无缺,通情达理

3、营销管理者最重要的三件事

3.1指引团队的能力

3.2激励团队的能力

3.3品格自有准则

4、履行管理职能与创造销售结果

二、学习是你的核心能力

1、模仿

2、竞合

3、超越

三、授权与受权

1、争取上司信任方法

2、获得下属拥护方法

3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

第三章:团队的时间管理与团队目标制定

一、科学计划的新时空

工具:百日成就计划表

二、营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例:营销管理者如何计划一天工作

3、工具:每日计划导图

第四章:营销团队如何进行培育与管控

一、用不完美的个人重构新团队

1、营销培训之知识、理念、技能

2、营销培训之编、导、演

2.1专业营销培训的12种手势

2.2强化营销管理者的语言魅力

3、工具:培养下属六环辅导法

3.1说给他听

3.2做给他看

3.3让他试着做

3.4告诉他如何改进

3.5帮助他形成习惯

3.6鼓励他突破自我

二、带动您的团队

1、品格是最好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、卓越凝聚力团队十项法则

4、营销危机管理的对策与实例

5、会议管理六项要领

工具:会议控制导图

案例:组织中的阿比勒尼悖论

三、营销团队考核的基点

1、团队考核的原则与测评

1.1业务人员的四大热键

2、选用与提拔精英的方法

第五章:团队的沟通、说服与协调艺术

一、锁定团队目标

1、团队管理的说服艺术

1.1 团队管理说服五步骤

1.1.1需求

1.1.2计划

1.1.3实施

1.1.4结果

1.1.5行动

1.2 团队销售分析与承诺目标

1.2.1公开承诺

1.2.2可考量承诺

1.2.3多米诺承诺

1.2.4反向式承诺

2、团队协调的六项准则

2.1 表扬与批评

2.2 分享与体验

2.3 不满与处置

二、激励您的部属

1、工作中如何激励你的部属

2、营销团队激励的十项法则

3、营销晨会激励实用功能

案例:激励的对象


课程主讲

  李健霖老师  

  工业品营销中心创始人

  大客户营销与客关系管理著名讲师

  清华、北大等EMBA客座教授

  PTT国际职业训练协会认证培训师

  曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理

 

 【李健霖老师咨询与培训经历】

  十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,曾任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。

  十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。

  曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。


课程对象

营销总经理、营销总监、分公司总经理、区域经理、销售主管等。


备  注

课程费用:3800元/人(包括培训费、教材费、茶歇、税费等);可代办住宿,费用自理。


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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