” 研修背景
当前国际形势错综复杂 ，宏观经济承压 ，困难重重。房地产行业长期处于下行调整周期， 市场需求持续疲软，“三高”房企频频崩塌 ，传统房企深陷“卖不动、买不起”的尴尬困境 ， 痛苦不堪。然时代巨变 ，挑战与机遇并存 ，在行业的风口浪尖上 ，金沙、御都、冶都、 新东升等区域型房企凭借长期以来坚守的精细化战略 ，稳健经营 ，在市场下行期厚积薄 发 ，逆势突围 ，一举成为行业新标杆 ，引数千家房企竞相观摩学习。这一现象昭示着房地产 行业正式迈入管理红利时代 ，产品、服务、成本、现金流等成为决定房企生死成败的硬性指 标！房地产企业需要在产品、营销、工程、成本、运营、服务等方面具备更加精细化的管理能力 ，才能稳健经营和有质量的增长。
当下房地产行业正在遭遇历史上最为艰难的时刻 ，如何活下去 ，如何活得好 ，如何活 得久是房地产企业最迫切需要解决的问题。为此 ，高景亚太房地产研究院组织行业专家历 时一年半 ，深入调研数百家区域型房企的生存现状 ，总结了新标杆地产的成功经验 ，在原有 研修项目《标杆地产全流程精细化管理高级研修班》的基础上焕新升级， 旨在打造区域型房地产新模式落地第一阵营 ，助力房企突破困境、穿越周期、涅槃重生！
精细化是房地产行业的唯一出路
精细化是房地产企业的第一战略！
” 项目特色
决策的高度
助力房企在复杂多变的行业环境中辨清形势，踏准趋势，建立清晰的目标和愿景
规模的匹配度
拒绝大而不实，匹配城市等级、房价和开发规模的标杆经验，学即可用，落地性强
经营的深度
以利润为导向，以现金流安全为核心，聚焦项目全周期全专业操盘，形成关键业务抓手
解决核心痛点
重点解决产品不好、卖不好、赚不到钱、服务口碑不好、没方向、没信心等房企核心痛点
共筑圈层生态
1000+标杆地产校友资源链接，构筑地产高端圈层生态，互助共赢
” 精细化战略体系
” 课程设置
第一部分 趋势与战略
取势全球大变革和中国经济新机遇 ，在复杂多变的市场环境下 ，重新审视企业战略 ，通 过前瞻性政策研究、市场研究和标杆企业研究 ，剥茧底层逻辑 ，探寻现在与未来方向。帮助地产企业家打破思维定式 ，重构核心竞争力 ，落地房地产新模式。
房企战略升级 | ||||
精细化战略 | 趋 势 政 策 | w 全球经济复苏挑战 w 中国宏观经济趋势 w 行业最新政策解析 w 地产市场走势研判 w 区域房企变局应对 | 战 略 升 级 | w 变局下的突围挑战 w 区域房企战略升级 w 企业变革顶层设计 w 组织核心能力再造 w 弯道超车路径策划 |
第二部分 精细化标杆研学
行业遭遇逆境 ，千亿巨头和百强房企频频落幕 ，一批名不见经传、默默坚守精细化战略 的区域优秀房企脱颖而出 ，不仅没有受到变局影响 ，反而逆势增长、弯道超车 ，成为“现象 级“的存在 ，这些新标杆是房企学习的榜样 ，代表了行业未来的方向。我们将持续挖掘区域
新标杆 ，带领大家向值得借鉴与学习的优秀房企对标学习 ，从“抄”越 ，到“超”越。
第三部分 精细化操盘
中国房地产行业深度调整， 向新发展模式过渡 ，房企需要重审视战略 ，精细化是发展共识， 区域深耕是主战场 ，未来房企必将经历以下三个阶段：
第一 ，活下去。在持续低迷的市场环境下 ，传统房企普遍感受生存压力 ，活下去是当务之急， 去化回款则是房企发展第一要务 ，营销精细化成为房企困境突破的关键 ，拓客和成交
是营销精细化的两大抓手。
第二 ，活得好。房企要想持续日子好过 ，必须在产品上和服务上下功夫。在产品精细化的层 面 ，重点打造有品质、有颜值的产品 ，设计方案上舍得投入 ，工程上要匠心打磨；把 产品提升到一定程度 ，同时要重点经营业主 ，实施服务精细化 ，现有的物业服务要对标升级 ，社区生活服务配套要打造业主的极致便捷。
第三 ，活得久。行业重塑的终极目标是房地产高质量发展和房企稳健经营 ，沉下心来做经营 的公司则迎来管理红利。房企长久发展离不开运营精细化 ，需要建立一套完善的体系和文化 ，从而形成利润增长驱动系统和机制 ，实现稳健经营。
一、活下去 | ||||
营销精细化 | 拓 客 | w 精准定位目标客户 w 四纵四横八大赛道 w 全员营销深耕开拓 w 三大鱼塘持续供客 w 抖音视频高效获客 w 自建渠道摆脱依赖 | 转 化 | w 滞销诊断增长解码 w 战役策划目标规划 w 产品价值梳理传达 w 客情关系有效维护 w 教销策略成交策划 w 精耕细管目标达成 |
二、活得好 | ||||
产品精细化 | 设 计 | w 总图规划最大货值 w 立面工艺提质增配 w 爆款户型优化创新 w 景观铺装匠心苛刻 w 精致公区地库美学 | 工 程 | w 技术研究新材应用 w 标准流程严格管控 w 安全线零容忍监督 w 精益建造清单先行 w 强化刚性奖惩通报 |
w 绿色低碳智慧住区 | w 闭环管理复盘提升 | |||
服务精细化 | 物 业 | w 精细服务体系设计 w 精细服务组织体系 w 精细服务机制保障 w 智慧服务科技创新 w 增值服务做精做深 w 坚守品质不断升级 | 生 活 | w 社区嵌入服务体系 w 幸福生活指标体系 w 美好生活场景设计 w 社区生活配套体系 w 美好生活运营体系 w 孝道感恩文化落地 |
三、活得久 | ||||
运营精细化 | 体 系 | w 精细运营组织体系 w 精细运营流程体系 w 精细运营成本体系 w 现金流的安全策略 w 保卫利润操盘要点 w 经营风险识别防控 | 文 化 | w 企业文化诊断评估 w 企业文化理念提炼 w 企业文化体系建设 w 文化传播载体设计 w 企业行为规范建设 w 文化落地规划实施 |
” 区域型房企发展护航
” 核心师资
分类 | 讲师 | 资历介绍 |
北大 教授 | 董志勇 | 北京大学副校长 |
冯 科 | 北京大学经济研究所所长 | |
张 辉 | 北京大学经济学院副院长 | |
张 延 | 北京大学经济学院教授 | |
程郁缀 | 北京大学中文系教授 | |
杨 虎 | 北京大学继续教育学院院长 | |
周旺生 | 北京大学法学院教授 | |
韩茂莉 | 北京大学城市与环境学院历史地理研究中心教授 | |
独家 讲师 | 雷 刚 | 高景亚太房地产新营销策划专家 |
汪竹梅 | 高景亚太房地产运营专家 | |
雷孝亭 | 高景亚太车位去化专家 | |
陈国才 | 高景亚太建筑设计优化专家 | |
王合新 | 高景亚太房地产短视频营销专家 | |
郝书坤 | 高景亚太房地产税务筹划专家 | |
张鲁夫 | 高景亚太文化建设与落地专家 | |
专业 讲师 | 谢志华 | 房地产战略与组织变革专家 ，知名咨询机构董事长 |
张昌祥 | 原万达、 中粮集团副总裁 | |
张凯胜 | 原龙湖集团商业副总经理 | |
程 江 | 万达学院教学副总、鸿坤地产学院院长 | |
刘 祥 | 原龙湖地产工程总 ，现任某百强房企集团副总经理 | |
郭 巍 | 中国城市综合开发及房地产开发运营专家 | |
刘 辉 | 资深房地产设计顾问、专家 | |
徐 清 | 现任职 TOP20 房企大区营销总经理 | |
曾祥明 | 原万科集团营销高管 | |
黄 海 | CPA、CTA、 IPA、SIFM、CMA ，地产财税专家 | |
吕子明 | 工程项目管理实战专家 ，万科星级讲师 | |
李凯铭 | 中国顶级结构设计优化专家 | |
王 骥 | 万科集团总建筑师 ，地库设计优化第一人 | |
李国雄 | 知名房企运营总监 ， 中国房地产“先算后画”理论倡导者 | |
常 涛 | 曾任宝龙控投集团 ，华夏幸福产业集团 ，碧桂园等 | |
刘 钢 | 原麦肯锡、飞利浦、碧桂园集团等战略和业务高管 | |
何国华 | 原碧桂园集区域副总裁 | |
弘 毅 | 曾任龙湖集团、绿地集团、阳光城集团工程总监 |
” 招生对象
_ 房地产企业董事长、总裁、总经理、企业接班人及重点培养的核心高管
_ 房地产企业区域总经理、项目总经理以及项目总储备人才
_ 转型进入房地产行业的企业家
” 教务信息
【研修学制】 1 年， 12 次课程（含考察），每月集中授课学习 2 天
【研修模式】 1 人+12 人次 ，即董事长/总裁/总经理/二代接班人等 1 名决策高层成为班级 学员固定参加 ，完成所有课程颁发高景亚太结业证书；企业运营总/营销总/设计总/成本总/工程总/物业总等 12 人次职能高管选课轮换参加。
【研修学费】99600 元 ，本期校友优惠价 69800 元 ，学费包含：培训费、资料费、证书费、教学管理费。学习期间交通、食宿费自理。
【上课地点】北京&标杆房企所在地等
” 项目历程
2015 年 3 月 ，北京大学正式批准“北京大学标杆房地产全流程精细化管理研修班”项目，审批编号：北继培字[2015]005 号 ，成为当时房地产行业培训领先项目。
2021 年 7 月 ，在疫情肆虐和政策收紧的双重压力下 ，房地产市场发生了巨大变化 ，精细 化核心价值得到了充分的验证 ，原项目升级推出《标杆地产全流程精细化管理高级研修班》，助力房企发展升级。
2023 年 12 月 ，房地产行业进入寒冬 ，困难重重 ，精细化再次得到区域型标杆房企的充 分印证 ，成为困境突围的唯一出路和企业生存的首要战略 ，项目再次升级，《标杆地产精细化战略落地研修班》应运而生 ，全面助力房企打赢生存发展战。
后 记
近看机遇 ，远观实力。过往房地产市场 ，不乏善抓机遇者。然谋一时易 ，图一世难。未 来市场 ，看到机遇易 ，把握机遇难。企业欲生生不息、欲蒸蒸日上、欲长治久安 ，要有实力！ 有实力者 ，方能把握机遇。实力 ，或资金、或土地、或专业、或人才、或品牌。前两者 ，谓 资本力；后三者谓专业力。过去几十年来 ，房地产市场高奏凯歌 ，企业快速扩张 ，资本力迅 速聚集 ，专业力却难快速复制。当今市场已进入微利时代 ，专业根基薄、专业团队弱之诟病， 已成为企业最大之阻力。提升专业力 ，为现今房企战略选择之必然。建专业团队 ，为行动落实之必然。当先行赢得先机 ，勿落后丧失主动。
于 2015 年 3 月 燕园 与中国房地产企业同仁共勉
