一、26 期 1500+ 校友的画像
从 26 期 1500+ 家企业校友的真实数据看，校友画像非常清晰。地域分布上，浙中本地（金华、义乌、温州、台州、东阳、永康）占 70%，杭州、宁波、绍兴占 15%，上海、苏州、深圳占 10%，其他城市占 5%。行业分布上，制造业占 35%、商贸业占 25%、建筑业占 15%、服务业占 10%、互联网 / 科技占 8%、其他占 7%。企业规模上，年营收 5000 万-5 亿占 60%，5 亿-20 亿占 25%，5000 万以下占 10%，20 亿以上占 5%。学员身份上，董事长 / 总经理占 70%，创二代 / 新一代占 15%，核心高管 / 股东占 15%。
这个画像反映了浙师大 EDP 的定位：浙中本地民企老板为主，年营收 5000 万-5 亿的中小企业一把手是核心群体。这群人的核心需求是"实战管理 + 浙中本地资源对接"，浙师大 EDP 的课程设计、师资库、深度回访、校友活动都围绕这个需求展开。
从校友活跃度看，浙中本地校友（70%）的活跃度最高，每月至少 1-2 次校友活动；长三角其他城市校友（25%）的活跃度次之，每季度 1-2 次；其他城市校友（5%）的活跃度较低，但通过线上社群和年度校友大会保持联系。
二、校友"做生意"的 4 种典型场景
场景一：找客户。浙师大 EDP 校友之间最常见的合作就是"找客户"。义乌商贸城老板和上海贸易公司老板在课堂上认识，义乌老板需要上海渠道、上海老板需要义乌货源，两人合作后义乌老板的销售额翻倍。从 26 期校友数据看，约 60% 校友通过校友网络获得过新客户。
场景二：找供应商。校友之间的供应链合作也很常见。东阳建筑公司老板和温州建材供应商老板在游学时认识，东阳老板需要稳定建材供应、温州老板需要长期订单，两人合作后东阳老板的建材成本下降 8%，温州老板的订单量增长 50%。从 26 期校友数据看，约 50% 校友通过校友网络获得过新供应商。
场景三：找合作伙伴。校友之间的"合伙人"合作是高层次合作。杭州某互联网公司老板和金华某传统行业老板合作，金华老板提供传统行业资源、杭州老板提供互联网技术，合资成立新公司，3 年内估值过亿。从 26 期校友数据看，约 30% 校友通过校友网络达成过深度合作（合资、并购、项目合作等）。
场景四：找投资人。校友之间的"投资"合作也越来越常见。义乌某创业项目创始人通过浙师大 EDP 校友网络认识了温州某传统行业老板，温州老板投资 2000 万支持义乌项目，3 年后项目估值 2 亿，温州老板的投资回报率超 5 倍。从 26 期校友数据看，约 20% 校友通过校友网络获得过投资 / 融资支持。
| 合作类型 | 校友比例 | 典型场景 | 平均回报 |
|---|---|---|---|
| 找客户 | 约 60% | 跨城市渠道对接 | 销售额 +30% |
| 找供应商 | 约 50% | 上下游供应链合作 | 成本 -8% |
| 找合作伙伴 | 约 30% | 合资、并购、项目 | 估值过亿 |
| 找投资人 | 约 20% | 天使投资、产业投资 | 投资回报 3-5 倍 |
课程信息
项目：浙江师范大学总裁实战研修班
学制：1-2 年（4 大模块 + 12 必修 + 3 选修 + 4 游学）
研修费用：29800 元（学费、教材费、证书费和其它资源费；食宿交通自理）
研修对象：董事长 / 总经理 / 新一代 / 股东 / 核心高管
授课方式：校内授课 + 企业考察 + 训练营
证书：浙江师范大学总裁研修班结业证书
上课地点：浙师大校内（金华） + 企业现场
三、3 个真实校友合作案例
案例一：义乌商贸 + 杭州电商。义乌某商贸公司老板（2022 期学员）和杭州某电商代运营公司老板（2021 期学员）在课堂上认识。义乌老板有优质货源但缺电商运营能力，杭州老板有运营能力但缺稳定货源。两人合作后，义乌老板的产品通过杭州老板的电商渠道销售，半年内月销从 0 增长到 50 万，杭州老板也获得了稳定的供应链支持。这个合作至今仍在持续。
案例二：东阳建筑 + 温州建材。东阳某建筑公司老板（2020 期学员）和温州某建材供应商老板（2019 期学员）在游学时认识。东阳老板每年需要大量建材采购，温州老板希望获得长期订单。两人签订 3 年战略合作协议，东阳老板的建材成本下降 8%，温州老板的订单量增长 50%，双方都获得了显著收益。
案例三：金华传统 + 杭州互联网。杭州某互联网公司老板（2021 期学员）和金华某传统行业老板（2022 期学员）通过校友会认识。杭州老板想进入传统行业（需要传统行业资源），金华老板想数字化转型（需要互联网技术）。两人合资成立新公司，杭州老板占股 60%、金华老板占股 40%。新公司成立后，3 年内估值过亿，2024 年获得 A 轮融资 5000 万。
四、校友活动促进合作
浙师大 EDP 的校友活动非常丰富，促进校友之间的合作。第一类是定期校友会，每月 1 次，浙中本地 + 长三角其他城市轮流举办。第二类是行业沙龙，每季度 1 次，按行业分组（制造业 / 商贸业 / 建筑业 / 服务业等），深度交流。第三类是标杆企业参访，每年 4-6 次，走进杭州、宁波、苏州、上海、深圳的标杆企业。第四类是年度校友大会，每年 12 月举办，浙师大 EDP 全体校友 + 师资 + 嘉宾参与，规模约 500-800 人。
这些校友活动是"做生意"的平台。校友在活动中展示业务、分享经验、对接资源，最终达成合作。从 26 期校友数据看，约 70% 校友的"做生意"机会来自校友活动，20% 来自课堂交流，10% 来自复训 / 深度回访 / 游学。
校友活动的报名非常简单——只要是浙师大 EDP 校友（包括在读学员、毕业学员、复训学员），都可以报名参加各项校友活动。学院会定期在微信群、APP、网站发布活动信息，校友可以根据兴趣报名。
五、如何用足校友网络
第一，主动参与校友活动。不要只上课不参加活动，校友活动的"做生意"价值远高于课堂本身。建议每月至少参加 1 次校友活动。第二，自我介绍要清晰。在校友群、活动中做自我介绍时，把自己的业务、需求、能提供的资源说清楚，让校友知道怎么和你合作。第三，复训时主动带核心高管。核心高管加入校友网络后，可以拓展业务对接的广度。第四，给校友介绍机会。看到校友之间有合作可能，主动牵线搭桥，这种"利他行为"会让你在长期获得更多机会。
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本文更新于 2026 年 6 月
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
