营销培训策略班课程介绍

【开课时间】2021/10/19【上课地点】北京【学习费用】0元【学制】

营销培训策略班课程介绍：

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

“企业的命脉在于——营销和创新”，营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天，企业要想突出重围，唯有变革与创新。企业如何制定前瞻、可控的营销战略？如何快速、高效、低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何进行渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？

营销创新离不开对新媒体的认知和应用，曾经以为的聊天工具和小视频已经创富了多少企业和个人，粉丝经济更是时刻充斥和改变着每个人的传统营销观念——营销原来还可以这样做！　　

营销创新与新媒体运营落地实战班，整合一流商学院知名教授、名企高管、资深实战派营销专家、新媒体运营才俊，精心设计，课程融汇经典营销理论、最新实战案例，帮助企业培养营销领军人才，全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

课程核心价值

l 增强市场应变能力

l 激发营销创新灵感

l 把控营销顶层设计。

l 促使营销效率、业绩最大化。

l 以市场为导向，培养客户的忠诚度。

l 扩大企业及产品的知名度。

课程特色

权威师资阵容：顶尖教授、一流专家、名企企业高管联袂执教。

移动课堂模式：案例教学、情景模拟、走进名企、分组指导。

实战课程内容：为总监级高级经理量身制作、可操作性强、即学即用。

绝佳交流平台：同学走访、班级联谊、校友沙龙、同业交流、年度论坛。

招生对象

各类型企业营销总经理、营销总监等中高层管理者。

课程设置

第一部分营销与创新

模块一：营销环境分析及营销战略选择	模块二：营销计划与盈利模式设计
2 消费者洞察与市场竞争分析 2 目标市场选择与营销定位 2 品牌战略与渠道战略 2 产品组合策略	2 营销计划制定 2 分析企业原有盈利模式 2 探讨盈利模式改进方案 2 企业最佳盈利模式：让交易裂变生长
模块三：品牌两极法则与产品定位	模块四：渠道建设与经销商管理
2 品牌两极法则：要么第一，要么唯一 2 切割营销——将对手逼向一侧 2 细分市场与价格策略 2 产品与品牌推广：让产品自带光芒	2 营销渠道的竞争优势和价值分析 2 渠道运作的误区 2 中国分销行业实例研究 2 如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五：整合营销与品牌传播	模块六：大客户拓展策略
2 策略性整合营销 2 广告与促销管理 2 营销公关策略 2 利益攸关者关系管理	2 赢大客户者赢市场 2 大客户是企业营销致胜的关键 2 大客户营销的最高法则是信任 2 商战大客户经典营销案例解读

第二部分新媒体运营

模块一：新媒体运营定位	模块二：新媒体运营之推广与拉新
2 个人新媒体运营定位 2 企业新媒体形象定位（微信公众号/头条号/微博头像、名称、简介的设置技巧） 2 企业新媒体运营规划	2 新媒体运营之主流拉粉策略分析 2 微信公众号快速推广吸粉 2 微博涨粉攻略 2 抖音平台巧妙引流策略
模块三：新媒体运营之用户互动	模块四：短视频运营
2 微信公众号互动技巧 2 提升微博活跃度 2 新媒体运营转化思维 2 撰写微信公众号运营方案	短视频运营的工作流程抖音内部详细推荐机制及原理短视频叠加推荐必备内容优化点利用选题打造爆款及实操技能
模块五：社群运营	模块六：爆品模式打造
2 快速搭建社群 2 社群运营平台的选择 2 社群推广与传播技巧 2 运营核心：拉新、留存、活跃、转化	爆品的认知和思维客户的痛点与尖叫点口碑的传播与IP的打造利用选题打造爆款及实操技能

第三部分营销管理与团队建设

模块一：营销与客户关系 CRM 管理	模块二：高绩效营销团队建设与管理
2 营销观念的演变：4P→4C→4R 2 客户关系管理的主要内容、方法和策略 2 客户关系大数据在营销中的应用 2 案例分析和企业 CRM 前景展望	2 强势营销团队的实效方法 2 目标管理与绩效考核实务 2 全体营销人员营销实战技巧 2 团队建设的成功案例与实务
模块三：管理沟通与谈判艺术	模块四：领导个人魅力提升
2 商务沟通与谈判技巧 2 心理调适与情绪管理 2 招商路演技巧设计 2 商务谈判的成功案例与实务	2 领导者个人素养修炼 2 领导者领导艺术水平提升 2 如何获得上级赏识和信任 2 掌握教练的步骤和方法