北京大学CMO研修班AI大模型营销应用课程讲什么内容

大模型进入营销人的视野之后，讨论得热闹，落地得谨慎。很多企业试过让工具写文案、做客服，也说不清这门手艺到底改变了营销的什么。真正的门槛不在工具本身，而在于对营销各环节的重新理解。

北京大学营销管理与创新实战（CMO）高级研修班把这门课放在模块二营销新模式里，与营销管理创新与思维创新、数字时代营销创新与消费者洞察并列，要回答的正是这道应用题。

这门课在课程体系里的位置

先说清它的身份。这门课的正式名称是AI大模型在营销创新中的有效应用，是模块二营销新模式三门核心课之一，与营销管理创新与思维创新、数字时代营销创新与消费者洞察同属一个模块，并不是一个单独的AI模块。

模块二讲的是数字经济时代的营销新模式：工具变了，触点变了，消费者决策的路径也变了，营销的打法必须跟着变。这门课负责把最新的一块拼图补上，让新模式的构想落到实处。

对学员来说，这样的位置安排有个好处：先理解模式之变，再学工具之用，AI带来的不是颠覆，而是新模式的加速器。

传播与成交两个层面讲什么

课程把大模型对营销的赋能拆成四个层面逐一展开，前两个层面直连业务一线。传播层面讲需求洞察与品牌传播：用大模型辅助读懂市场需求，让品牌内容的生产与分发更贴近真实的人。

成交层面讲超级转化与沟通设计：从话术到流程，把大模型用进与客户的每一次沟通里，设计更高的转化路径。这两层解决的是营销最日常的两个动作——怎么说出去，怎么收回来。

每一层都对着具体的业务场景讲，不是空对空的技术布道，学完回到岗位上就能对号入座地试起来。这两个入口，也正是大多数企业最先试验大模型的地方。

竞争与盈利两个层面讲什么

后两个层面把视野抬高一层。竞争层面讲竞争分析与差异塑造：借助大模型看清对手的动作与空档，找到自己差异化的立足点，让竞争决策不再只靠直觉和滞后报表。

盈利层面讲资源整合与盈利提升：把大模型用进盈利模式的设计与资源的盘活，从营销效率的改善一路看到利润结构的优化。四个层面从传播到盈利，正好覆盖营销价值链的完整通路。

这也是课程设计的深意：AI不是某个岗位的新玩具，而是从获客到盈利的系统性变量。营销的每一分效率提升，最终都要在利润报表上看得见、算得清。

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