北京大学营销研修班五步打造高效营销团队业绩倍增怎么学

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营销管理者最深的体会往往是：策略可以借，产品可以改，唯独一支能打的队伍急不来。招人难、带人难、激励更难，业绩压力一上来，队伍先散。

北京大学营销管理与创新实战（CMO）高级研修班的模块五新营销实战技巧，用业绩倍增五步打造高效营销团队直面这道题：既讲怎么把团队带成高效组织，也讲怎么让队伍自己跑起来。

组织与动力：一体两面怎么管

五步打造高效营销团队管组织：搭架构、明职责、选对人、带好兵、出业绩，沿着一条完整的团队建设路径展开，让管理者有章可循。队伍愿不愿意打仗，考验的是激励设计的功力；动力问题的根子，多半要在组织设计里找。

组织设计决定了队伍能不能打仗，激励设计决定了队伍愿不愿意打仗。组织与动力两个命题，在这一门课里正好被完整覆盖。

管理者常见的误区是只修其一：架构搭得漂亮却给不动力，或者重赏之下组织依旧一团混乱。组织与激励一起抓，正是为了避免这种跛脚的团队建设，让组织与激励两个轮子一起转起来，队伍才能跑得快。

很多营销团队的问题根子在组织：职责划不清、层级摆不对、能人留不住。这门课以五步路径展开，帮管理者系统排查组织里的堵点，把散兵游勇整编成有战斗力的队伍。

它对总监级学员的直接用处，是提供一份可对照的体检表：对照五步逐一检查自己的团队，哪里虚补哪里，回去就能开始动手调整。

队伍换血、能人提拔这些敏感动作，在有了整体框架之后推进起来更有底气，也更容易服众。组织理顺了，营销策略的执行才有可靠载体，否则策略再好也只能悬在半空落不了地，最后归罪于人不行。

薪酬绩效管理与激励讲的是营销团队最敏感的那根弦：提成怎么设、目标怎么定、过程怎么考核、非物质激励怎么用。设计不好，要么养懒人，要么逼走能人。

课程从管理实践出发，讲激励机制设计的思路与常见坑。对正在扩编或转型的企业来说，趁这时把激励底盘校准，往往比多招两个人更出业绩。

激励机制一旦定型就要保持稳定，频繁改动比设计不佳更伤士气，这值得管理者在设计之初就慎之又慎。把规则定对、把预期讲透、把账算清，队伍的心气自然就稳了，业绩增长才有持续的基础。这套机制一旦顺畅运转起来，管理者的精力也能腾出来做更重要的事。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

问：五步打造高效营销团队是哪五步？

答：课程以五步路径展开营销团队建设的完整方法，覆盖组织搭建到业绩产出的主线，具体内容以授课老师课堂讲授为准。跟着框架走一遍，团队管理的盲区自然看得清清楚楚，后续改进也就有的放矢不盲目。

问：课程会给出团队管理的具体工具吗？

答：会的。课程内容包含凝聚力、战斗力的管理工具，以及营销管理思维格局、管理策略与途径的系统讲解，具体以课堂讲授为准。结合自身业务设计的激励机制，才真正有生命力和长久约束力，员工看了也更服气。

问：刚组建的营销团队适合听吗？

答：适合。新团队正处在定架构、定规则的关口，这门课的组织与激励框架可以直接用作建队蓝图，少走很多弯路。第一支队伍的气质与章法，往往决定企业营销的长期基因底色，建队之初就要用心。

问：非销售岗位的团队管理能借鉴吗？

答：可以借鉴。目标分解、绩效激励的底层逻辑通用，只是营销团队对结果导向要求更高，方法迁移时按岗位特点调整即可。任何团队管理，说到底都绕不开目标、考核与激励这三件事。

问：团队模块和大客户模块哪个先学？

答：体系排布上大客户模块在前、团队模块在后，先懂业务打法再学怎么组织人去打，逻辑是连贯的，按课表顺序学习即可。业务打法清楚了，才知道该找什么样的人去执行落地，招人带人从此都有了章法。

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