写在前面:从「抢到标」到「赢得标」,中国企业中标能力的战略升维

过去三十年,中国企业参与招投标的关键词是「抢」——抢信息、抢关系、抢价格、抢速度。

但当下的招投标环境,已经彻底改变:

• 规则在升级:国家招投标法律法规持续完善,合规要求越来越高,「打擦边球」的空间越来越小。
• 对手在进化:AI机器人、智能投标系统、专业化代理机构的涌入,传统投标打法被全面碾压。
• 甲方在重塑:三级定标模式、综合评估法、评定分离等新机制不断落地,「低价中标」不再是唯一路径。
• 政策在加码:国家层面的「四新」(新质生产力、新型工业、新型城镇化、新型基础设施)带来海量结构性机会。

在这样的背景下,真正能从招投标中持续获益的企业,必须完成从「抢到标」到「赢得标」的战略升维——而这,正是中标进阶战略班想要系统讲清楚的事。

课程定位:中标进阶三级特训营体系中的「战略班」

中标进阶三级特训营体系,是中国企业招投标中标进阶工程组委会面向招投标实战的进阶式培训产品,分为三个层级:

本期课程即为第三级「战略班」。它不教你具体的投标文件怎么写、报价技巧怎么用——这些是闯关班、控标班的事。战略班讲的是更上游的问题:战略认知 + 反败为胜。

两天一晚,两门大课的战略框架

本期战略班,采用「两天一晚,两门大课」的密集型结构,核心围绕「战略认知 + 反败为胜」两大底层命题展开。

两门大课,一正一奇——战略认知课讲「在正常情况下如何用系统能力拿到标」,反败为胜课讲「在被动甚至失败情况下如何翻盘拿到标」。这两件事合在一起,才是完整的中标能力。

第一天(9月19日):战略认知课——12345中标底层逻辑

战略认知课围绕「12345中标底层逻辑」展开,是陈伟老师多年招投标实战与培训经验的高度凝练。

所谓「12345」:

• 1——1个底层逻辑:理解「中标」这件事的本质规律
• 2——2大时代变量:AI机器人 + 国家政策,重塑招投标环境的两股根本力量
• 3——3层管理体系:从企业战略层、业务层到项目层的中标能力体系
• 4——4步兵法法则:从孙子兵法中提炼的中标实战策略
• 5——5大管理规范:高中标企业的标准化管理动作

课程将围绕这五大模块,系统展开以下核心议题:

核心议题一:AI机器人颠覆传统招投标思维

• AI投标系统:智能标书生成、报价测算、对手分析——AI如何重塑投标效率?
• AI评标辅助:AI在评标环节的渗透,甲方如何使用AI识破「机器投标」?
• AI与人的边界:哪些环节必须由人主导?哪些环节可以交给AI?
• 未来已来:3-5年后,不懂AI的招投标人员将如何被淘汰?

核心议题二:抢抓国家政策红利

• 国家招投标政策方向:《招标投标法》修订、评定分离改革、综合评估法新规等政策动向
• 「四新」领域机会:新质生产力、新型工业、新型城镇化、新型基础设施带来的招投标机会
• 专项债与万亿国债:国家专项债、国债项目招投标的进入路径与中标策略
• 政策红利识别方法:如何在政策出台第一时间识别出招投标机会?

核心议题三:高中标九大管理规范

• 从「投标项目」到「中标项目」的九大关键管理动作
• 标前、标中、标后全流程的标准化管理体系
• 高中标企业内部的「投标-中标-履约」闭环建设
• 九大规范落地的组织、流程、工具支撑

核心议题四:兵法智慧与五步法则

• 知彼:读懂招标文件背后的真实意图
• 知己:准确评估自身的中标能力与短板
• 谋势:在战略层面找到差异化竞争点
• 造势:在战术层面构建有利于自己的竞争格局
• 成事:把战略意图转化为可执行的中标动作

第二天(9月20日):反败为胜课——质疑投诉取胜之道

反败为胜课是本期战略班的「奇兵」——讲的是「在被动甚至失败情况下如何翻盘拿到标」。

这门课的核心理念是:在招投标实战中,被废标、被质疑、被投诉、被压价、被对手设局是常态。真正的高手,不是不犯错误的人,而是「在不利局面下能翻盘」的人。

核心议题一:被动下的绝地逆袭

• 被废标、被压价、被踢出局——典型被动局面的成因分析
• 绝地逆袭的三大前提:心态、证据、规则
• 如何在「已经输了」的局面中找到翻盘点
• 复盘真实案例:从被动到翻盘的关键转折动作

核心议题二:五大门派与六方联盟

• 五大门派:不同行业、不同规模、不同区域的招投标打法门派分析
• 六方联盟:招标方、投标方、代理机构、评审专家、监管方、行业组织——六方关系的构建与利用
• 如何在六方博弈中找到自己的「最优策略」
• 联盟化竞争:从「单兵作战」到「生态作战」的升维

核心议题三:中标自救的四大法门

• 法门一:质疑——对招标文件、评标结果、对手标书的合法质疑
• 法门二:投诉——向监管部门的合规投诉与申诉
• 法门三:复议——行政复议与司法救济的运用
• 法门四:协商——非诉讼方式的争议解决

核心议题四:标后复盘统驭思维

• 为什么「中标了」反而是企业最大的风险?
• 标后复盘:从「拿到项目」到「做好项目」的关键跨越
• 履约能力建设:中标企业的组织、流程、人才匹配
• 统驭思维:从「单项目中标」到「持续性中标」的战略升维

师资简介

陈伟老师

• 原国家发改委培训中心特聘讲师——长期为政府机关、央企国企、上市公司提供招投标专业培训
• 深耕招投标领域20余年,兼具政府视角、企业视角、代理机构视角的「三维一体」实战经验
• 中国招投标领域少数贯通「政策解读+实战操盘+培训赋能」的实战派专家
• 辅导过数千家企业建立招投标管理体系,服务过大量上市公司、地方国资、央企客户
• 「中标进阶」系列课程的首席架构师与领衔主讲

陈伟老师的授课风格以「政策解读精准、案例剖析深刻、工具方法实用」见长,擅长把复杂的招投标规则与实战策略,转化为「听得懂、学得会、用得上」的系统内容。

核心优势:四大保障,让课程价值真正落地

中标进阶战略班的设计,围绕「让学员真能拿到结果」这一核心目标,提供四大核心优势保障:

适合谁

• 企业董事长、总经理、实际控制人(企业招投标战略决策者)
• 分管招投标/采购/项目/工程/供应链的副总、CIO、CHO等高管
• 企业招投标部、采购部、商务部、市场部的负责人与核心骨干
• 代理机构、咨询公司、行业组织的负责人与高级顾问
• 已经上过闯关班/控标班,希望进一步系统升级中标能力的进阶学员
• 关注「四新」领域政策红利,希望系统提升中标能力的企业核心团队

关于中标进阶工程组委会

中国企业招投标中标进阶工程组委会,是面向中国企业招投标能力提升的专项服务组织,围绕「闯关班-控标班-战略班」三级进阶式培训体系,长期为各类企业提供招投标实战培训、企业内训、咨询辅导、项目陪跑等服务。

组委会以「让中国企业从抢到标到赢得标」为使命,以「名师引路、独家干货、完整体系、共赢联盟」为四大核心优势,持续为中国的招投标能力升级贡献力量。

本期中标进阶战略班,由组委会主办,9月19-20日在北京举办,期待与您「一次相遇、长期合作、优势互补」。