《孙子兵法》三十六计能用在商战中吗——北京大学中国国学管理思想高级研修班兵法谋略模块实战解读

"三十六计"是中国人最熟悉的谋略经典之一，"走为上计""声东击西""借刀杀人"……几乎每个中国人都能说出几条。但在商战实践中，这些计策真的好用吗？或者，我们平时对"三十六计"的理解，是否已经过于娱乐化，错失了其中真正深刻的谋略智慧？北京大学中国国学管理思想高级研修班的兵法谋略模块，邀请国防大学薛国安教授，从真正的战略学视角，重新解读孙子兵法与商道谋略的关系。

《孙子兵法》和《三十六计》是同一本书吗？

不是。这是很多人混淆的问题。《孙子兵法》是春秋时期孙武所著，十三篇，约六千字，是中国最古老的系统性战略著作，核心是战略哲学。《三十六计》则是后人整理的计谋汇编，成书年代有争议，以具体战术为主，两者在层次上有显著差异。

在企业管理的应用中，《孙子兵法》提供的是战略思维框架——如何思考竞争、如何布局、如何判断时机；《三十六计》提供的是战术工具箱——在特定情境下采取什么行动。两者结合，构成从战略到战术的完整商战谋略体系。

三十六计中最适合商战应用的几计

·声东击西（第六计）：在商业竞争中，通过市场声势制造对手的误判，而将真实的竞争资源投入到对手未防御的方向。很多科技公司的新品发布策略，暗含这一逻辑。

·欲擒故纵（第十六计）：在谈判中，通过适当的"退让"制造对方的心理放松，从而在关键时刻完成实质性的拿下。适合并购谈判、渠道争夺等场景。

·借刀杀人（第三计）：借助第三方力量（媒体·监管·竞争对手·行业协会）来实现自己不便直接出面的竞争目标。在合规前提下的舆论引导和行业规则制定，都是这一逻辑的现代应用。

·走为上计（第三十六计）：这一计不是"逃跑"，而是"识时务者为俊杰"——在不利局势下，果断退出是保全战略资源的最高智慧。很多优秀企业家在战略收缩上的果断，正是这一谋略的体现。

薛国安教授怎么讲商道谋略？

薛国安教授不会把兵法讲成故事课，而是从战略学的角度，帮助企业家建立"谋略思维"的系统框架：如何判断竞争格局，如何识别对手弱点，如何在行动之前完成谋划，以及如何在变化中保持战略灵活性。

课程中会结合真实商业案例，让学员在具体情境中练习运用兵法思维进行分析和决策，将抽象的古典谋略真正转化为现代商战工具。

三十六计之所以传承千年，是因为它揭示了人类竞争博弈中的普遍规律。北京大学中国国学管理思想高级研修班，带你在国防大学战略专家的引领下，真正学懂商战谋略的底层逻辑。

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⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。