北京大学企业出海班：海外品牌全球营销的TikTok/Instagram实战

一、TikTok海外营销的5个核心能力

TikTok是中国品牌出海最热门的海外社媒平台,北京大学出海研修班讲解5个核心能力。第一个是账号搭建能力,包括品牌账号定位、账号视觉设计(头像/背景/简介)、账号矩阵搭建(主账号+子账号+员工账号);第二个是内容创作能力,包括短视频脚本创作(钩子/剧情/产品植入)、拍摄剪辑(灯光/收音/转场/字幕)、内容排期(发布时间/频率/话题标签);第三个是直播带货能力,包括TikTok Shop小店运营、主播培训、直播脚本、流量投放;第四个是广告投放能力,包括Spark Ads原生广告、In-Feed信息流广告、TopView开屏广告、Branded Effects品牌效果;第五个是数据分析能力,包括播放量/互动率/转化率/CPM/CPC等数据追踪和优化。这5个核心能力是品牌TikTok出海的全套工具箱。

二、Instagram品牌账号运营的4个核心

Instagram是欧美市场的核心海外社媒平台,北京大学出海研修班讲解4个核心运营方法。第一个核心是视觉设计,Instagram是高度视觉化的平台,品牌账号的视觉调性(色彩/字体/版式/滤镜)必须高度统一,让用户一看就知道是哪个品牌;第二个核心是Reels短视频运营,Reels是Instagram在2020年推出的短视频功能,已经成为欧美用户的核心内容消费形态,品牌需要把Reels作为内容运营的重心;第三个核心是Stories互动机制,Stories是Instagram的24小时限时动态,适合做日常更新/促销/互动/客服等高频内容;第四个核心是Instagram Shop购物功能,Instagram在2020年开放了Shop功能,品牌可以直接在Instagram内开店,缩短从内容到购买的链路。这4个核心运营方法是中国品牌做好Instagram的关键。

三、TikTok/Instagram广告投放策略

TikTok和Instagram的广告投放策略是中国品牌出海的必修课。TikTok广告体系包括4类:Spark Ads原生广告(用自己账号的视频加购物链接)、In-Feed信息流广告(穿插在用户内容流中)、TopView开屏广告(打开App第一眼看到,品牌曝光强)、Branded Effects品牌效果(挑战赛贴纸/AR滤镜/品牌挑战)。Instagram广告体系包括3类:Photo Feed图片广告(单图/轮播/视频)、Stories广告(24小时限时)、Reels广告(短视频)。这7类广告体系是品牌出海的标准化工具,北京大学出海研修班通过真实案例(某美妆品牌TikTok Shop爆款打造/某服装品牌Instagram Shop冷启动等)详细讲解每类广告的出价策略、目标受众、创意素材、A/B测试等实操要点。

四、TikTok/Instagram的KOL合作方法

TikTok和Instagram的KOL合作是中国品牌出海的关键能力。KOL合作的全流程包括6步:第一步是KOL筛选(根据目标市场的垂类/粉丝量/互动率/品牌契合度筛选);第二步是KOL沟通(发送合作brief/确认合作意向/谈判报价);第三步是内容创作(KOL根据品牌brief创作内容/品牌方审核);第四步是内容发布(KOL在指定时间发布/品牌方配合推广);第五步是数据追踪(曝光/互动/转化/CPM等数据);第六步是复盘优化(总结ROI/优化下一轮合作)。这6步流程是中国品牌做海外KOL营销的标准动作,北京大学出海研修班通过真实案例(某消费品牌TikTok KOL爆款打造等)讲解每步的实操要点和常见坑。

温馨提示:本文内容根据课程内容整理,各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整,最终以课堂授课为准。