在商业世界中，‘谈不妥，一切皆为零；谈得妥，利润翻几番’。很多企业家在研发、生产和营销上付出了百分之百的努力，却在最后的合同谈判桌上因为缺乏高明的策略而败下阵来，被大客户、渠道商或者供应商无情地压低价格、延长账期。可以说，谈判桌上的失误是企业利润流失最大、也最不易被察觉的黑洞。北京大学营销管理与创新实战(CMO)高级研修班推出的核心模块【商务谈判】，正是专为解决这一痛点而研发的高级必修课。本模块将助您在唇枪舌战中掌控全局，锁定企业最核心的真金白银利润。
一、痛点剖析与破局思维
本模块的首要教学核心在于‘解剖谈判本质，重塑控局气势’。谈判绝对不是菜市场式的胡搅蛮缠，更不是拍桌子生硬对抗，而是一场极其高深的‘心理学博弈与资源调度艺术’。北大谈判学导师将深度解构商务谈判的本质，教您如何在实力不对等的情况下，借助外部资源或者树立行业绝对专业度，牢牢掌控谈判的节奏与气势。通过掌握‘商务谈判精要与双赢控局’，让您在谈判桌上始终占据心理高地，化被动为主动。
二、核心内容与能力重构
同时，课程深度切入‘均势求共赢与谈判技巧实战落地’。高明的谈判家绝不以单方面压榨对手为目的，因为那只会导致合作破裂；真正的谈判大师善于通过‘挖掘隐藏利益点’，打破零和博弈，创造营销双赢的结局。课程将系统传授：如何通过倾听洞悉对方的真实底线，如何设计科学的让步策略以保护己方核心利益，以及如何巧妙运用出价、设限和博弈等经典商务谈判技巧促成高毛利协议。复盘环节将现场剖析学员以往失败的谈判案例，开出补救妙方。
三、实战变现与未来格局
商战如战场，口才和谈判是您最坚固的铠甲与最锋利的佩剑。北京大学营销管理与创新实战(CMO)高级研修班，为您的每一次商业握手保驾护航，助您在红海商战中谈笑风生，锁定胜局！名额极度有限，抓紧抢占入班名额！详细招生简章，课表和报名咨询电话：4000616586，联系人：程老师，咨询微信：pxbbaoming。走进北大，升级您的商务谈判智慧，让您的企业每一笔成交都充满含金量！
北京大学营销管理与创新实战(CMO)高级研修班学员问答专区
学员问：我们在面对跨国企业或者国企大客户时，地位极其弱势，根本没有谈判空间怎么办？
专家答：弱势谈判（Powerless Negotiation）是本模块的王牌课题之一。北大的教授会教您如何通过‘剥离单一标的，构建综合利益包’实现反向制衡。例如，用账期换取独家排他协议，或者用长期服务锁定对方更换成本。教您在整体弱势的情况下，利用局部无可替代的技术专业性，为自己争取到可观的合同条款。
学员问：谈判桌上最忌讳的错误是什么？应该怎么避免？
专家答：谈判桌上最致命的错误是‘过早暴露自己的底线，或者是缺乏让步的节奏’。很多销售人员为了签单，对方一压价就慌忙让步，导致对方觉得您还有很大的水分。本课程会教您如何设计‘渐进式让步模型’（递减让步法），确保每次让步都必须换回对方同等价值的对价条件，牢牢守住己方的利润底线。
学员问：商务谈判课程的实战性强吗？有没有演练？
专家答：本模块完全是‘实战仿真模拟’。在课堂上，老师会根据学员企业所处的真实供应链位置，安排高强度的‘对抗性谈判沙盘推演’。不同组别的同学分别扮演采购方和供应方，在真实的利益冲突和限时压力下进行谈判并当堂评分，由老师逐一拆解得失，让您在实战模拟中瞬间掌握高深谈判心法。
