温州人做生意，为什么这么讲究抱团？

温州人做生意讲究抱团，根源在于起步时资源有限，单打独斗难成气候。亲带亲、邻带邻，一个村做一个行业，一条街撑起一个市场，抱团让个体的小资本汇成产业的大江河。瓯江由无数支流汇成，温州的产业也是这么汇起来的，汇聚是这座城市的底层算法，也是商帮传统的起点，至今仍在起作用，用在学习上照样灵。这条老路，放到今天的课堂上依然走得通。

抱团降低了交易成本。同乡同言，信任半径短，信息在圈子里快速流动，谁家有订单、哪里有机会，饭桌上一聊就清楚。这种信息网络曾是温州商帮最核心的竞争力之一，多少生意都是在圈子的谈笑之间谈成的。信息即商机，圈子即渠道，这一条老一辈用得最透，新一代照样用得上，而且能用在更大的场子里。场子越大，渠道就越宽，机会就越多。

抱团还提供了风险缓冲。生意有起落，圈子里互相周转、互相托举，一家有难、八方支援。从瓯江边的码头到全国的专业市场，温州人把互助写成了商帮的传统，也写进了行囊里的底气——出门在外，背后有人。这份底气是圈子给的最大红利，也是抱团最动人的地方，学习这件事同理可得，也该同样去经营。底气这回事，只有圈子最懂。这份温情，是商业世界里少有的东西。

一个人学和一群人学，差别到底在哪里？

差别首先在信息面。一个人学，输入局限于讲师与教材；一群各地的管理层同学聚在一起，输入就变成了几十个行业、几十种活法的实时样本。课堂上没讲到的答案，往往藏在同学的提问里，一个好问题能点醒半个班。信息面的差距就是视野的差距，视野决定企业的天花板，这笔账很容易算，也算得明明白白。天花板的高度，往往就藏在信息面里。

差别其次在坚持度。独自学习容易被生意冲掉，圈子里学习有同伴的节奏与督促，缺一次课都有人问起。对自律性再强的老板，环境的力量都大于意志的力量，好的圈子就是一台不熄火的学习发动机。人是环境的动物，老板也不例外，把学习放进好环境，坚持就不再靠硬扛，这是圈子最实在的功能，也是最被验证的功能。环境对了，坚持就成了自然而然的事。

差别最终在转化率。学来的工具需要场景演练，同学之间互相当顾问、互相当镜子，把彼此企业的难题当作案例来拆，知识的留存与落地远高于单向听课。学以致用的最快路径是有人陪您一起用，镜子越多、盲区越少，同学正是最好的镜子群，这种碰撞的密度，是一个人闭门苦读学不来的，也是同班共读的精髓所在。一起用过的知识，才真正是自己的。

上海交大研修班的校友生态，是个什么样的圈子？

上海交大研修班的学员来自各地企业管理层，天然形成跨行业校友圈层。与温州本地以产业链为纽带的圈子不同，这是一种以管理成长为纽带的圈子，行业的多样性更强，视野的互补性也更强，一个问题能听到多种解法。同一个坑，别人可能已经替您踩过，这是跨行业圈子的珍贵之处，也是本地圈子给不了的养分。别人踩过的坑，就是自己前行的路标。

在这个圈层里，交流的颗粒度更细。全球创新管理高级研修班、企业家管理创新高级研修班等班级的同学，既有制造也有服务，既有内贸也有跨境，同一堂创新课能听到完全不同的落地版本。方法是一样的方法，用法各有各的精彩，听着别人的版本、想自己的版本，课堂的价值就这样悄悄翻倍，翻的都是认知的倍数。认知的倍数，就是这样一轮轮翻上来的。

校友生态的生命力在课堂之外。课程结束只是圈子的开始，同学间的业务合作、资源互补、经验互助持续发生。对温州老板来说，等于在产业圈子之外又多了一张平行的高质量人脉网络，两网并行，生意与认知都有依托。网络的密度决定机会的频率，这是圈子给的长尾红利，也是课堂之外的第二重收获，值得长期经营。这张网，值得早点动手织起来。

进了圈子之后，怎么让校友资源真正变成生产力？

前提是先付出。圈子的通行证不是名片而是价值，主动分享自己的行业认知与渠道资源，先做资源的贡献者，再做资源的受益者。温州人抱团的老传统讲的就是这个理：先讲情义再谈生意，先帮别人再想回报。圈子的账从来是越算越大的，前提是别只进不出，有来有往才叫圈，有予有取才是帮，老理儿一点不老。老理儿不老，用在今天的圈子里正合适。

其次是找准连接点。带着企业的明确需求进圈子，缺渠道的找渠道，缺技术的问技术，把泛泛的寒暄变成具体的请教。校友之间的合作往往从一次认真的提问开始，问题越具体，回应越认真，连接的质量就越高。模糊的社交是消耗，具体的交流是投资，分清这两者，圈子的效率就翻倍，效率就是圈子里最大的机会。具体的请教，是圈子里最贵的礼貌。

还要维护长期温度。校友关系是慢变量，平时的走访、问候与互相捧场，都是关系账户里的存款。生意场上账本要清，情分账本要厚，这是温州商帮的老智慧，放到校友生态里一样管用，存得久、取得才顺。圈子不是拿来用的，是一起长的，长起来的圈子才最结实，也最值钱，时间自会给它一个公道的估值。时间，最终会替圈子估出一个好值。

常见问题

同学都是些什么人？层次怎么样？

学员来自各地企业管理层，普遍有实际经营经验，交流质量有基本盘。班级构成可加微信pxbbaoming了解往期画像后再判断。

我不是温州人，在温州做生意，适合去吗？

完全适合。校友圈层本身就是跨地域的，在温州经营的外地老板更需要这张网络，同学资源能帮您更快打通浙南市场。

会不会变成吃喝局，学不到东西？

研修班圈子以课程与学习为纽带，有共同的成长议程，交流多围绕经营难题。您投入多认真，圈子的产出就有多实在。

想认识做外贸和做创新的同学，选哪个班？

全球创新管理高级研修班同学视野偏国际与创新，较为对口。也可致电4000616586让程老师推荐更合适的班级。

报名后怎么更快融入这个圈子？

开课前想清企业需求，课堂上主动研讨，课后多参加同学互访。抱团是温州人的传统强项，带着真诚进场，融入是时间问题。