程广见主讲：泰山管理学院《AI驱动销售模式创新训练营》9月18-20日济南开课

课程核心信息

• 课程名称：AI驱动销售模式创新训练营。
• 授课老师：程广见。
• 课程时间：2026年9月18-20日。
• 课程地点：山东泰山管理研修学院，济南市历下区工业南路68号华润置地广场A4-8号楼。
• 适合人群：中小企业创业者、企业高层销售管理者。
• 学习方式：讲师讲解、案例分析、现场练习等多种方式。

销售难题背后，往往不是单一价格问题

很多企业在销售管理中会遇到类似困扰：销售已经尽力跟进，却仍然没有拿下订单；客户类型差异很大，团队打法却高度相似；大客户决策人多、链条长，销售不知道从哪里切入；项目签下来了，回款又成了新的压力。

《AI驱动销售模式创新训练营》关注的正是这些问题。课程不把成交简单归因于价格高低，而是把销售流程、客户心理、组织协作、信用管理和回款能力放在一起看，帮助企业重新理解销售模式创新的底层逻辑。

程广见老师带来一线营销与培训经验

原文介绍，程广见老师是泰山管理学院特聘讲师、实战派金牌讲师、清华大学特聘讲师，曾任德国拜耳销售高管、北京光彩国际公司董事兼总经理，具备海内外公司一线市场营销、销售和财务管理经验。

这样的经历让课程更贴近企业真实销售现场。对学员来说，重要的不是只听概念，而是理解客户为什么买、为什么犹豫、为什么拖延回款，以及销售管理者如何把个人能力转化为团队方法。

课程从营销新思维开始，重塑销售管理者认知

课程大纲第一部分聚焦营销新思维与销售人员培养，包括营销与销售的区别、全员营销与服务协同、新营销的起点与终点，以及优秀销售人员所需的职业化、能力和重复训练。

这部分适合销售管理者重新审视团队培养。销售不是靠口才和热情就能长期稳定产出，高情商也不是油嘴滑舌。真正有效的培养，是找到业务员优势，用正确辅导方法提升客户沟通分寸感和成交能力。

销售过程管控要抓住采购与回款关键因素

课程第二部分围绕销售过程管控展开，包括决定客户采购与回款的五个关键因素、大客户销售流程图、全程信用管理，以及“1+2+1”工具在拿大单和回款中的运用。

大客户销售不是单人突破，而是要理解客户组织架构、采购氛围、多人决策和内部角色差异。课程强调团队协作拿大单，也提醒企业关注信用管理，因为回款能力本身就是利润管理的一部分。

销售团队管理要看客户细分、信用回款与性格差异

第三部分聚焦销售团队管理，包括客户细分攻守模型、销售团队布局、信用管理与应收账款催收，以及全脑优势模型在团队成员性格解析和管理沟通中的运用。

这对企业高层销售管理者很实用。有限的销售资源要重新分配，客户要分层管理，业务员要具备信用回款意识，团队沟通也要因人而异。销售团队想形成持续战斗力，必须把人、客户、流程和回款放进同一套管理系统。

报名前先核对时间、地点和适合人群

源文明确写到，本次课程时间为2026年9月18-20日，地点为山东泰山管理研修学院，地址位于济南市历下区工业南路68号华润置地广场A4-8号楼。适合中小企业创业者、企业高层销售管理者关注。

如果企业当前正在面对成交率不稳定、销售团队培养慢、大客户推进困难、应收账款压力或销售流程不清晰等问题，可以重点了解这门课的课程安排、案例训练方式和适配程度。具体费用、名额和报到安排，以招生老师最新确认为准。

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