在企业销售竞争加剧、客户决策周期变长的背景下，销售团队需要从单纯追求成交数量，进一步走向客户经营、价值沟通和回款管理。同光资本《销售突破》EMBA工商管理核心课程总裁高级研修班，围绕大客户销售与回款这一关键场景，帮助企业管理者和销售负责人梳理销售突破路径。

一、课程聚焦什么

课程聚焦“无谈判不销售，有销售必回款”，从客户识别、需求判断、价值呈现、谈判推进到成交回款，帮助学员重新审视销售流程中的关键节点。学习重点不是记住几句话术，而是建立一套能够复制、能够复盘、能够落地的销售管理思维。

二、核心学习内容

• 识别大客户销售中的关键决策人、需求主线与成交障碍。
• 理解客户价值与企业价值之间的连接，提升方案沟通效率。
• 掌握销售推进、谈判博弈与临门一脚的实战方法。
• 梳理回款管理、客户关系维护与销售结果复盘的基本逻辑。
• 把个人销售能力转化为团队可执行的销售流程与管理机制。

三、程广见老师介绍

程广见老师是大客户营销管理实战派导师、大客户销售与回款专家，长期关注大客户销售、销售管理和回款管理等企业经营场景，重视从客户需求判断到成交结果落地的完整链路。

程广见老师还著有《成交心法》，课程中将结合大客户销售实战经验，帮助学员认识销售主线、找到成交关键点，并提升销售推进与回款管理能力。

四、适合参加的人群

适合企业董事长、总经理、销售负责人、大客户经理、营销管理者，以及需要提升客户开发、销售转化和回款能力的企业经营者参加。

课程安排及授课地点以主办方最终通知为准。