绍兴文旅融合的生意新机会在哪，鲁迅故里、兰亭、沈园这些千年IP年年游客如织，但赚大钱的绍兴文旅企业却不多。问题出在只会做流量不会做留量，复旦大学工商管理研修班讲的就是从流量到留量的生意经。

绍兴文旅的富矿与困局

绍兴的文旅资源在全国地级市里排得上号：鲁迅故里的名人IP、越剧的戏曲IP、黄酒的味觉IP、水乡的建筑IP，个个都是自带流量的金字招牌。

但富矿开采水平不高：游客多为半日游一日游，来了看看景点拍拍照就走，客单价低、复购率低、过夜率低。三低困局的本质，是文旅产品停留在观光层面，缺乏留客的消费场景和二次消费的设计。

文旅融合的四个新机会

机会一：沉浸式体验产品。把鲁迅笔下的绍兴城做成沉浸式夜游剧本，把黄酒酿制做成可以体验的工坊，把越剧做成可以学唱的大师班，体验型产品的客单价是观光票的五到十倍。

机会二：文旅IP的衍生品经济。黄酒冰淇淋、鲁迅周边文创、兰亭书法礼盒，衍生品把游客的感动装进消费，把一次性流量变成可传播的产品。

机会三：民宿集群与微度假。绍兴毗邻杭州上海两大客源地，周末微度假市场巨大，有设计感、有文化主题的民宿集群正是供给洼地。

机会四：研学旅行赛道。绍兴的名人故里就是天然研学基地，教育部门力推研学旅行，绍兴握着别人眼红的稀缺资源。

复旦研修班给文旅老板的赋能

复旦大学工商管理研修班的商业模式设计、品牌营销、战略决策模块，与文旅企业的升级需求严丝合缝。

复旦的人文底蕴与文旅产业的气质天然契合，课堂上关于消费趋势、文化商业化的讨论对文旅老板格外有启发。

做文旅生意的绍兴企业家如果想了解复旦研修班的课程详情，欢迎致电4000616586向程老师索取招生简章。

绍兴文旅老板的三门必修课

必修一：产品思维课。从卖门票到卖体验，是文旅生意质的分水岭。课程里的产品设计方法教你把鲁迅故里的名人故事、黄酒小镇的酿造技艺、水乡的石桥乌篷，统统变成可以收费、可以传播、可以复购的消费产品，让游客从看客变成玩家。

必修二：流量运营课。短视频时代的文旅营销已经换了打法，一条爆款视频能带火一座小镇。课堂里的新媒体与营销模块，手把手教你怎么做内容、怎么借热点、怎么把线上的心动变成线下的脚步。

必修三：经营算账课。文旅投资大、回报慢，最怕浪漫有余理性不足。复旦的财务管理模块教你算清投资回报、管好现金流、设计轻重资产的搭配结构，让情怀生意有了商业的底盘。

三门课学完，文旅老板的经营思维完成一次彻底升级，从景观思维进化到用户思维和生意思维。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。