一个你或许没听过的品牌——张雪机车，居然在超级摩托车比赛当中，碾压了全世界的欧美品牌、日本品牌，以3.6秒的绝对优势冲线，拿到了冠军。张雪机车夺冠后，很多人说：东鹏特饮这次赚麻了。但这件事，真的只是因为运气好吗？琦域咨询张琦老师从天地人网的角度，拆解这次看似无心插柳的走红背后，到底踩中了怎样的传播密码。

一、天变了：品牌传播的底层逻辑到底变在哪里？

过去做品牌，走的是中心化路径：找明星、定slogan、拍广告片、去中心化媒体投放。那是一个品牌说、用户听的时代。

但今天不一样了！今天是自媒体时代，传播的主动权已从中心化平台转移到去中心化场域；从品牌的发言区，转向了用户的评论区；从谁说得更大声，转向了谁更容易被用户接纳、转述和放大。

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二、地变了：品牌真正的主战场到底在哪里？

过去品牌的主战场在电视台、在综艺、在商超。但今天，品牌真正的主战场已经悄悄换了地方：

它不只在广告里，更在评论区；不只在品牌片里，更在社交话题里；不只在投放动作里，更在用户愿不愿意参与讨论、愿不愿意帮你扩散的那张"网"里。

今天品牌最应该重视的，不是"我想表达什么"，而是"用户到底在意什么"。因为评论区里，藏着最真实的市场温度。

三、人变了：所谓"听劝"，本质上到底是在听什么？

"听劝"的本质，是尊重用户——更准确一点说，是尊重用户在这个时代里的感知权、表达权和传播权。

东鹏特饮这次最值得所有品牌学的，不是赞助了一个冠军，而是：当用户的声音已经非常明确的时候，它愿意认真回应。

不是你说了什么，而是你愿不愿意和用户站在一起。

四、为什么网友的情绪正在变成新的算法？

今天品牌增长，越来越不是投了就有，而是有没有被网络接住。东鹏特饮这一波之所以能炸，核心不只是因为它赞助了张雪机车，而是因为满足了这几个条件：

第一，顺应了网友的情绪；第二，接住了大众对中国品牌、中国制造、中国冠军的认同；第三，让品牌不再高高在上，而是站到了用户那一边。

于是传播就变了：不再是品牌在推，而是网友在推；不再是广告在扩，而是情绪在扩；不再是企业预算在起作用，而是共鸣在起作用！

五、东鹏特饮真正赚到的是什么？

东鹏特饮真正赚到的，不只是热度，不只是曝光，是一次品牌态度的加分，是一次用户关系的加深，是一次对新时代传播逻辑的正确站位！

因为它传递出来的，不是功利计算，而是一种惺惺相惜，也是我愿意站在你这边的支持。

结果张雪真的拿了冠军。于是这件事，就从一次普通赞助，变成了一个品牌与用户双向奔赴的传奇故事。

看上去像是无心插柳柳成荫，本质上却是因为它顺着时代的方向做对了动作。

【编者按】天变了，要看懂趋势；地变了，要站对阵地；人变了，要尊重用户！今天品牌最重要的能力，不是把自己说得多高级，而是让用户觉得你终于不像一个品牌了，你像一个懂我的人。

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