课程大纲

一、销售团队[3]的管理要点
快速消费品行业的特点
是“管事理人”还是“管人理事”？
鱼骨图理论与销售团队管控要点
工作角色的明确
分析你的团队成员性格与类型
对波浪型心态曲线的应对策略
合理分工与授权
销售团队的战斗力来源
激励与绩效考核
销售计划的制定与拜访实施
销售团队培训与销售动作辅导
销售报表的管理


二、了解自己的领导风格
领导风格分类
我的领导风格优缺点
不同领导风格对团队的影响
建立你的影响力


三、销售团队的可持续增长力
承接企业文化、建立团队班组文化
建立学习型组织的具体方法