课程对象

研发部门，技术和工程师团队

营销人员，售前技术支持，产品经理等技术和解决方案营销类人员

展会、技术交流会、专业技术类会议中演讲的各类技术人员

专家级的技术演讲与呈现课程特色与背景

    如果研发人员、技术工程师具备了良好的商务演示演讲能力，他们就会在跨部门沟通中获得恰当的话语权并绽放光彩；如果他们能参与到营销和销售中来，就会更完美地表达出产品和方案的精湛之处。 要挖掘他）们的潜力，让他们成为会演讲的技术专家。他们能产生超强的说服力，而且能量是巨大的。

技术人员如何克服公众说话紧张情绪？

如何让听众和顾客听懂技术问题？

如何避免专业术语带来的沟通障碍？

如何改善平淡乏味的语言表达？

让你看起来更专业的技巧

重新设计你的幻灯片

如何得体回应听众的疑问？

以一种有效的方法来练习演讲

如何面向高管做技术型演示？

如何让听众接受你的推荐和建议？

    避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，跨越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视技术演讲，回归技术演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”培训。同时，在培养一名胜任的演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。

    “无效能，不演讲/No power，No presentation” ——本课程将全面提升商务演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能演讲专家！

课程收获 Objectives

技术演讲的核心原则和基础心态

技术演讲的内容设计能力

技术演讲中的肢体表现能力

技术演讲中的高效互动和控场技能力

技术演讲高效PPT设计制作能力

课程大纲

一、 技术类演讲

1. 技术类演讲的定义和标准

? 演讲的定义

? 演讲的目标人群

? 演讲的三代演进

? 演讲的评判标准——“效能”

2. 技术类演讲的5大障碍

? 心理心态障碍

? 演讲思路障碍

? 登台呈现障碍

? 互动交流障碍

? PPT设计障碍

3. 高效能演讲者5层（5P）能力模型

? “心”（Psychology）——心理心态能力

? “讲”（Point）——内容设计能力

? “演”（Perform）——舞台演绎能力

? “动”（Participate）——互动控场能力

? “台”（PPT & Platform）——PPT制作能力

二、 “心态好的专家”——技术演讲的心理心态

1. 商务演讲3大基础心态

? 给予原则——演讲是一次给予

? 右脑原则——演讲要调动右脑

? 对话原则——演讲是一场对话

2. 克服演讲紧张6大方法

? 肢体放松法

? 注意转移法

? 自我暗示法

? 自我解脱法

? 超量准备法

? 持续暴露法

【案例】“一场失败的演讲”

【工具】演讲“五层能力模型”自检表

【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估

三、 “内容好的专家”——技术演讲的内容设计

1. 确定演讲的目标

? 技术演讲，讲技术还是做营销？

? 确定技术演讲的主题

? 营销技术的目标类型

? 确定技术演讲的目标

? 确定技术演讲的口号

2. 分析听众客户需求

? 以听众客户为中心

? 客户心理分析

? 客户的身份和立场

? 客户“三点”分析——未知点、抗拒点、利益点

3. 设计技术演讲中的点

? 技术演讲要点的设计

? 技术演讲观点的设计

4. 设计技术演讲的结构

? 从上至下——“金字塔法”

? 从下至上——“头脑风暴法”

? 叙述结构——3种叙述结构

5. 设计技术演讲的支撑

? 论据支撑——3种强力支撑

? 例子的使用

? 数据的使用

? 证言的使用

6. 技术演讲开头和结尾设计

? 通过开头吸引注意——3种高吸引力开头

? 通过结尾行动号召——结尾的3个动作

? 预告和总结

? 设计过渡衔接

7. 撰写技术演讲提纲——营销演讲路线图

? 内容提纲

? 演讲版提纲

【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析

【工具】技术演讲结构化模板

【演练】5分钟技术演讲提纲设计练习

四、 “演绎好的专家”——技术演讲的舞台表达

1. 技术演讲的呈现与表达

? 73855定律

? 演讲者和演员的舞台表现区别

2. 上、下场的方法

? 上场技巧

? 下场技巧

3. 语言表达技巧

? 学会故事表达

? 使用五感语言

? 激发听众想象

? 使用比喻修辞

? 不断重复要点

? 善用幽默调节

4. 非语言表达技巧

? 音法——有感染力的语气语调

? 脸法——演讲中眼神和表情

? 身法——演讲中身体姿势

? 手法——演讲中手势的使用

? 步法——演讲中步法

? 穿法——演讲场合的着装配饰

5. 技术表达的最高境界——情绪感染

? 情绪感染技巧

? “我就是我，颜色不一样的焰火”

6. 表达提升的捷径——不断练习

? 演讲练习的四个阶段

? 反复演练，适应改变

【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析

【工具】舞台演绎自检表

【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习和游戏

五、 “互动好的专家”——技术演讲的互动控场

1. 技术演讲实时双向沟通策略

? 演讲双向沟通四步法则

? 进行演讲

? 观察听众

? 分析回应

? 调整演讲

2. 技术演讲主动要求听众互动策略

? 演讲要求听众的四级响应

? 动脑——思维响应技巧

? 动口——语言响应技巧

? 动手——行为响应技巧

? 动心——体验响应技巧

3. 技术演讲听众问题应答策略

? 演讲问题回答四步法则

? 如何点明要点

? 如何设置缓冲

? 如何简洁回答

? 如何向上扣题

4. 技术演讲突发事件应对策略

? 口误和出错的应对

? 紧张忘词的应对

? 疑难问题的应对

? 遭遇专家的应对

? 遭遇调侃的应对

? 遭遇挑衅的应对

【案例】乔布斯营销演讲互动分析、记者发布会案例分析

【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

【演练】现场互动和问题应答练习

六、 “PPT好的专家”——技术演讲的PPT设计和环境调试

1. 技术演讲中的PPT

? PPT在技术演讲中的角色

? PPT制作3大常见问题——不想看、看不懂、不好看

? PPT制作3大评价标准——内容有力、理解省力、页面美丽

? PPT视觉心理学

? PPT设计的“五化”原则

2. 技术演讲中的PPT标准讲解步骤

? 标准PPT讲解五步法则

? 切换、停顿、描述、增值、扣题

3. PPT设计的结构化

? 设计结构化PPT模板

? 设计导航标识

4. PPT设计的重点化

? 观点重点化方法

? 文字重点化方法

? 图像重点化方法

5. PPT设计的图像化

? 内容图形化方法

? 内容图表化方法

? 内容图片化方法

6. PPT设计的美观化

? 文字设计技巧

? 配色设计技巧

? 构图设计技巧

7. PPT设计的动态化

? PPT动画的核心作用

? 动画的选择和使用

8. 演讲环境和工具设计调试

? 场地熟悉

? 设备调试

? 光线调节

? 控制时间

? 补充水分

【案例】苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等优秀PPT案例分析

【工具】PPT经典模板、结构化PPT模板、优秀PPT样例、PPT设计自检表、PPT演讲标准法

【演练】PPT设计优化练习

七、 技术演讲实战演练

1. 实战演讲设计和彩排

? 结合学员实际工作内容，分组确定演讲主题

? 演讲内容设计编写

? 演讲PPT设计制作

? 舞台演绎实战彩排

2. 实战演讲PK

? 分组上台10~15分钟演讲呈现

3. 点评提升

? 学员自评

? 学员交叉点评

? 讲师点评和提升指导

4. 课后行动计划

? 制定课后行动计划