【课程受益】：

1、帮助学员掌握成为优秀市场部产品经理必须具备的技能和方法。

2、根据公司制定的营销战略，提升学员有效制定市场的推广方案的能力

3、有效提高学员的分析能力，制定产品战略与规划的能力

课程大纲

第一单元? 产品经理的全局观

研讨：高值耗材与药品的有哪些区别？

思考：医疗政策带来的风险远大于竞争给我们带来的危机！

高值耗材的产业现状和发展趋势

医疗市场对高值耗材的影响

医疗政策对高值耗材的影响

高值耗材集中招标的现状和发展趋势

二票制和配送打破医用耗材的市场格局

第二单元? 如何做一名优秀的器械产品经理？

产品经理的基本职责

产品经理与销售经理的差异

医疗器械产品经理的学术要求

产品经理如何做好跨部门的沟通和协作？

A: 跨部门沟通存在的常见问题及症结?B: 跨部门合作成功的决定因素：确保共同的目标，运用认同的方法并建立信任，达成一致的利益，沟通的智慧心态，换位思考，内部客户制。

案例：某医疗器械年度营销和市场推广方案的制定！

如何有效制定产品战略？

如何有效制定产品的品牌战略？

塑造品牌的十一大要素：品牌的概念，品牌名称的确定，品牌的基因，品牌的定位，品牌的核心价值，品牌的品类管理，品牌的沟通力，品牌的知名度，品牌美誉度和忠诚度，品牌的公划和事件策划，品牌的生命周期

如何有效制定市场的推广计划和实施？

A: 视频演示：周全的计划，成功的开始

市场推广计划的主要内容：1、内部情况分析；?2、外部环境分析；?3、目标设定?4、策略选择；?5、行动计划；?6、所需资源；?7、结果预测、8、执行监督和控制。

有效计划第一步：详尽清单

有效计划第二步：优先事务

有效计划第三步：细节表格化

有效计划第四步：明确第一步 

有效计划第五步：组织实施

B: 产品经理推动计划实施的三大技能 

1、如何布置任务 ？

2、如何督导执行过程 ？

3、如何有效完成任务 ？

4、提高执行力的五大方法：目标明确，流程合理，方法可行，激励到位，考核有效

第三单元? 微观思维

细分市场的划分：口腔产品，高值耗材产品的市场细分

目标客户的细分

目标客户的特征

细分市场的目的  

细分市场中的客户矩阵 2

细分市场的需求分析 

细分市场的品牌价值主张 

细分市场中的关键客户管理路径

细分市场的产品需求服务需求

第四单元? 产品生命周期思维

生命周期的划分

不同生命周期的医生，医学专家和产品关系

产品生命周期各阶段市场策略

第五单元? 产品定位

swot分析

产品卖点的提炼

如何找到差异化利益点

案例：高值耗材的产品定位分析

追赶罗氏和碧迪，我们只隔了一个DM!

第六单元? 学术推广

案例：一场成功学术推广活动全案

1、不同时期采取的不同学术活动的策略

2、成功学术推广的五大规划

3、成功学术活动的四大要素

第七单元? 专家维护

专家范围

专家的六种需求 } 

如何满足专家的需求 } 

专家拜访的技巧 } 

不同性格的专家分析 } 

专家建设和管理的要点

如何达成和KOL专家的有效协作？

第八单元? 市场调研

什么是市场调研

新产品上市存在的问题

需要掌握和了解数据的事实

专业的市场调研基本方法

市场调研的程序

两种定性调研各自的优缺点

市场调研的程序

调研前先确定问题-6W

市场调研结果应用-1

市场调研结果应用-2

营销策略理论发展：4Ps - 4Cs - 4Rs?