课程大纲

【课程大纲】

一、批量精装修项目前期策划阶段的产品定位工作

1、精装项目营销及产品策划工作的背景

? 竞品项目的“攀比“

? 国家、地方精装房政策解读与推动

? 企业、项目核心价值的诉求

2、批量精装修项目前期定位的关键问题

? 项目前期在客户层面的焦虑

? 专项技术在决策层面的摇摆

? 在运作节点上的困扰

3、前期产品定位阶段的营销策略解决方案

? 化不利为有利因素的工具手段

? 客户行为模式调研、竞品分析调研

? 调研成果的导出及成果使用

二、批量精装修项目设计阶段的营销与产品定位工作

1、设计配合阶段的工作及重点

2、客户测试的方式、方法与成果

? 初步沟通与客户反馈

? 深度沟通与方案优化

3、结合客户需求的设计优化成果

三、批量精装修项目销售阶段的营销及产品配合工作

1、深度挖掘

? 从品牌、产品、施工组织等方面深度挖掘精装修内涵

? 传播物料的组织与创意

? 深度挖掘的核心目标——树立对项目品质及企业实力的信心

2、销售讲解

? 与产品管理之间的有效互动

? 精准销售说辞的管理

3、多方宣传

? 抓住各种有效契机宣传项目产品和品牌；

? 销售中心是必备的推广平台，样板间是销售推广的主要道具；以及其他创意方式

四、批量精装修项目后期营销及产品提升工作

1、如何使单一项目操作转化为系统的产品能力

? 客户入住调研及项目后评估成果分享

2、如何务实承诺

? 做好一套样板间容易，做好一千套精装修住宅难；如何理解、定义务实精准的承诺

3、长期纽带

? 后续顺畅的意见反馈渠道是成功关键

? 有效的复盘和客户维系是工作的基础

? 准确及时的客户意见反馈是全装修住宅持续进步的保障

五、案例分析，交流研讨