采购砍价砍到供应商翻脸，成本和关系怎么两头兼顾？强思企管采购成本分析削减与谈判策略采购降本课题
采购降本的压力，年年都在加码。可真到谈判桌上，砍价砍得狠了，供应商嘴上答应，交期和质量开始出问题；砍得轻了，降本指标完不成。有的采购干脆把年降要求原样转嫁给供方，换来的是对方的敷衍和抵触。成本和关系，真的只能二选一吗？
强思企管采购成本分析、削减与谈判策略课程的答案是：砍价砍不动，往往是因为谈判之前该做的事没做。降本是一套系统工程，谈判只是其中一环。
砍价砍不动先避开价格陷阱
课程第一讲直指采购成本管理的三大问题。首先是价格陷阱：套用财务会计学理论去透视供方的价格与成本，既荒唐又徒劳；把TCO总拥有成本当成采购谈判的报价决策工具，同样是误区——最低价格与总拥有成本之间没有固定关联，忽略功能价值和公司盈利贡献谈TCO最低，对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。课程会给出核价工具、议价工具、定价工具的区分和用法。
其次要看到供应链系统对采购成本的影响：唯一性设计、指定供应商、工程变更反复无常、计划变化无序，这些结构性问题不解决，谈判技巧再好也白搭。课程讲采购成本管理的三个重要阶段——机会、环节与细节，以及六大困境，帮企业建立降低采购成本的基本思路与框架。这套框架让采购从价格谈判的被动局面里跳出来，把精力放在真正影响成本的环节上。
谈判不是讨价还价五大要素定胜负
第二讲专讲采购谈判的策略与议价。谈判成功的五大要素：谈判对象与谈判核心圈、谈判时空与布局、谈判目标与谈判筹码。课程明确指出，商业谈判强者的标志并非所谓的双赢谈判，而是竞争性谈判的成功者。询价与议价部分讲供应商定价的主要方法、报价单的有效价值、询价议价策略，并点破为何讨价还价是采购活动的低级行为。
实战案例贯穿全程：供应商提出涨价怎么谈，公司年降要求怎么落地，面对强势供应商的一口价和唯一性供应商有哪些选择，数据的真实性与合理性如何把握。课程还给出采购谈判的铁律——采购绝不能做的事，帮采购团队少踩雷。谈判筹码的准备、谈判时机的选择、谈判团队的分工，都会在课上配合案例逐一演练，让学员掌握主动权。课程还总结了采购谈判的十一个要领，帮助学员在压力下守住底线。
降本的另一半计划招标与数字化
第三讲把视野拉到谈判桌之外。采购计划如何做、ERP解决了什么问题、客户需求与生产计划频繁变更下的库存与缺货对策，都会讲到。招标采购部分重点讲如何避免最低价中标保护自己和领导不犯错误，极端高价与极端低价往往都是供方的销售套路，电子招投标的优势与弊端、竞标与竞价的区别也会逐一分析。
数字化工具正在改变采购：数字化可视化、AI助力供应链敏捷性绩效提升、电子竞价系统应用、阳光下的采购。第四讲还讲原辅材料市场价格风险管理，金融衍生工具在实体企业采购成本管理中的应用，以及MRO等非生产性物资、设备备品备件的异常需求管理。2026年6月15日至16日，上海，收费4800元，适合研发、设计、工艺、采购、SQE、销售、会计、审计及高层管理者参加。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
常见问题
问：采购降本一定要牺牲供应商关系吗？
答：不必。课程指出砍价砍不动的根源常在谈判之前：核价、议价、定价工具没用对，价格陷阱没避开。通过采购成本管理的机会、环节、细节三阶段框架和竞争性谈判策略，可以在维护供应关系的同时实现有效降本，避免一味压价带来的质量交期反噬。
问：课程适合什么岗位参加？
答：适合供应链系统涉及采购成本管理的各类人员，包括研发、设计、工艺、采购（Sourcing、MC、SQE）、销售、会计、需求部门、审计以及高层管理者。采购与研发、财务一起学习，对打通降本的结构性堵点尤其有帮助。
问：只会用TCO分析成本为什么不够？
答：课程专门分析了误将TCO用于采购初始价格决策的误区：最低价格与总拥有成本并不存在固定关联，忽略功能价值和盈利贡献谈TCO最低缺乏公平性。课程会给出核价、议价、定价工具的正确用法，帮企业走出价格陷阱。
问：开课时间、地点和费用是多少？
答：课程于2026年6月15日至16日在上海开课，收费标准4800元，内容涵盖采购成本管理、谈判策略与议价、采购技术与数字化、市场价格风险管理四大讲。详细招生简章与课表可致电400-061-6586向程老师索取。