5月22~5月23 上海 企业招投标与合同管理

课程背景

• 在日益激烈的市场竞争中，企业开源节流的压力持续增大，采购作为关键的价值链环节，其规范性与风险管控能力直接关系到企业的效益与安全。无论是采购端的供应商选择与成本控制，还是销售端的业务拓展与客户维系，招投标已成为规范化资源配置的核心机制，是采购招标人员必备的知识。如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的重要课题。
• 企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。
• 本课程中，宋老师将利用自身丰富的招标与合同法律实战经验，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识理解其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同类型的经济合同介绍谈判技巧、合同管理流程、供应商评估及管理等知识，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。

课程收益

理解品类管理、寻源和招投标战略

了解各种寻源方式的特点和应用

掌握如何编制完善的招标文件

掌握规范的企业采购招标流程

掌握科学有效评标规则的制定

借鉴业内采购招标最佳实践方法

熟悉合同相关的法律法规要求

了解商务合同的关键内容

了解有效进行合同管理

掌握合同管理的基本流程和方法

常见商务合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理模式

合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与应对

课程特色

• 丰富的世界500强公司的国际采购实践经验；
• 对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性；
• 卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。

参训对象

• 企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

授课形式

• 案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享。

主要负责过的工作和项目包括

• 主导健康产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

设计和实施跨业务单元集中采购模式

建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

制定和实施全球寻源战略

全球市场营销战略供应商整合

非生产物料品类管理战略和项目实施

采购团队技能水平识别和持续提升

讲授过的课程

• 《美国供应管理专家认证课程CPSM模块1和3》《招投标和合同管理》
• 《间接采购品类管理战略制定》《采购谈判技巧》《构建卓越采购体系》
• 《供应商关系管理》《基于领导力的内部客户关系管理》