刘涛主讲青岛大学文商学院第150期：如何远离价格战用定位提升利润

为什么利润越卷越低，先看定位

企业进入价格战时，表面看是同行降价、渠道抢客、客户越来越敏感，深层问题往往是品牌在客户心智中没有形成清晰差异。没有独特位置，就只能不断解释价格；一旦被放进同质化比较，利润自然会被压薄。

青岛大学文商学院这期总裁专题学习，把问题放回战略定位层面讨论。对企业家来说，远离价格战不是简单涨价，也不是喊一句高端化口号，而是重新判断赛道、品类、目标客户和品牌表达之间是否真正一致。

刘涛老师这堂课讲哪些重点

源文信息显示，刘涛老师为昆仑定位高级技术老师、战略定位实践传播者、营销体系构建顾问，擅长结合市场环境、行业竞争和企业资源禀赋，帮助企业寻找战略方向和差异化品牌优势。

课程内容包括战略定位基础认知、品类生命周期研判、战略定位设计工具和战略定位落地体系。学员将从企业战略与品牌战略的区别开始，逐步理解定位三角、心智地图、品类阶段和商业模式协同等内容。

品类生命周期决定企业打法

同一个行业，在萌芽期、成长期、成熟期和衰退期，企业的打法并不一样。很多企业之所以越做越累，是把成熟期的红海打法套进所有场景，结果只能靠促销和低价维持订单。

课程把品类生命周期作为重要模块，有助于企业负责人判断自己所在赛道到底处在什么阶段：是需要抢占认知，还是需要重新切分品类；是该聚焦核心人群，还是该退出低价值竞争区。

定位落地不能只停在一句广告语

源文提到，课程会讨论定位与商业模式、组织、营销体系的打通，也会涉及打造直击人心的品牌传播广告语。广告语当然重要，但它只是定位外化的一部分。

真正能提升利润的定位，必须回到产品结构、客户选择、渠道策略、组织动作和传播表达。企业内部如果没有形成一致理解，再漂亮的口号也很容易停留在海报和宣传页上。

哪些企业负责人适合重点关注

这期课程更适合青岛市民营企业创始人、企业负责人和核心经营高管，尤其是正在面对同质化竞争、客户压价、利润变薄、品牌表达不清和战略方向摇摆的企业。

报名前建议先准备一个真实经营问题：企业当前主打产品是什么，客户为什么买，同行如何竞争，价格压力来自哪里，过去的传播有没有形成清晰认知。带着问题听课，现场答疑和复盘才更容易落到企业实际经营。

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