谈判“胜”经双赢商务谈判策略，6月13-14日开课

面向企业负责人、销售负责人、采购负责人、项目负责人、商务拓展人员及管理骨干，围绕谈判“胜”经双赢商务谈判策略展开系统学习，帮助企业把课堂内容转化为经营管理现场可执行的方法。

课程信息

为什么谈判能力直接影响企业利润

企业经营中，很多利润并不是在成交之后才产生的，而是在谈判桌上就已经被决定了。价格、账期、交付标准、违约责任、服务边界、后续合作空间，每一个细节都可能影响企业最终收益和项目风险。

不少管理者把谈判理解为临场发挥，认为只要表达能力强、气势足，就能赢得谈判。但真正成熟的商务谈判，依靠的是充分准备、信息判断、利益拆解、方案设计和现场推进节奏。谈判不是单纯压价或让步，而是找到双方都能接受、且对企业长期更有利的合作结构。

课程重点：让商务谈判从艺术变为科学

本次课程采用行动学习工作坊方式，强调把真实商务场景拆解成可训练的步骤。学员将围绕谈判目标设定、底线管理、筹码识别、让步策略、异议处理、成交推进等关键环节进行系统学习。

课程更关注双赢商务谈判。所谓双赢，并不是简单退让，而是在守住企业核心利益的基础上，找到对方真正关心的价值点，重新设计交易方案。对于大客户销售、渠道合作、项目交付和供应商协同来说，这种能力非常关键。

适合哪些岗位系统学习

这门课适合企业负责人、销售负责人、采购负责人、商务拓展负责人、项目经理、客户经理以及需要经常参与商务沟通的管理者。尤其适合正在面对大客户谈判、价格谈判、合作条款谈判、回款谈判和项目变更谈判的团队。

如果企业过去在谈判中经常遇到价格被压低、回款周期拉长、交付边界不清、客户要求不断增加等问题，就更需要通过课程建立一套可复制的谈判准备与推进方法。

学习收获

• 建立商务谈判前的信息收集、目标设定和底线管理意识。
• 掌握让步策略、筹码设计、异议处理和成交推进的实战方法。
• 提升销售、采购、项目和管理团队在关键沟通中的议价能力。
• 帮助企业减少因谈判不充分带来的利润损失、交付风险和回款风险。

常见问题