派多格CB品牌创业班的品牌直供货源怎么接，开店进货和成本怎么控

品牌直供到底直在什么地方

直供这两个字，说的是进货链路短。走品牌统一渠道，货从源头按统一规格发到门店，中间不再经过一层层加价的环节。门店拿到手的价格，相对自己去零散比价更容易谈出稳定的条件。品控上也一样，来源单一意味着标准单一，不会出现这批货和上批货手感不一样的情况。

对做宠物美容的门店来说，货源不只是主粮和零食。洗护用品、美容工具、护理耗材、门店日常消耗品，这些东西用量不大但缺了就要停工。一家美容店一天要处理多少只狗，工具和耗材的消耗是刚性的，一旦某个环节卡住，排单就会乱。品牌直供的价值在这些看起来不起眼的品类上体现得最明显。

接直供之前，建议先把店面和品类结构想清楚再谈条件。同一套货源，不同的门店拿货结构差别很大，主销什么、引流带什么、什么只是配套，这三类的比例决定了进货的节奏。带着一张写清楚的进货清单去沟通，比到货之后再临时凑单要从容得多。

第一次备货：品类怎么分、量怎么定

新店第一次备货最容易犯的错，是按自己觉得好卖的品类去铺，而不是按门店实际会卖掉的品类去铺。美容店的品类结构通常分成主销、引流和配套三层：主销是稳定复购的常用洗护与护理产品，引流是价格上更有吸引力的入门款，配套是随手带走的消耗品。分清这三层，备货的思路就清楚了。

量的确定要反过来算，不要先定一个数再去想能不能卖掉。先估一个月的到店量，按每只宠物的平均消耗推算出月度用量，再留出一部分弹性空间，作为第一次进货的基数。宠物店的消费有明显的季节波动，洗护用品在换毛期和夏季的需求会明显上扬，备货时把这个节奏考虑进去，后面就不用临时找货救命。

资金上要给自己留余地。第一次备货把大半流动资金压进库存，遇上淡季就会很被动。稳妥的做法是把库存占用的比例控制在自己能承受的范围内，剩下的钱留给日常周转。产品的更新很快，新品上市、被替代、卖不动需要处理，这些都需要钱，提前留出来比事后想办法轻松。

滚动补货：安全库存怎么留

第一次备货之后，真正考验功夫的是补货。门店每周消耗多少、哪几个品项消耗得最快、断货会影响哪些服务，这些数据只需要简单记一段时间就能看出来。把消耗排个序，前几名的品类保持相对充裕的库存，靠后的品项少量备货，整间店的库存压力立刻会小很多。

安全库存留多少，取决于一件事，就是这家店能不能等。洗护用品断了，影响的是当天排单；某个护理产品断了，影响的可能是某一项服务能不能提供。前者要留足，后者可以少量备。把品类按对经营的影响分级，不同的分级配不同的库存深度，比一刀切更合理。

补货的节奏也要跟着开店的时间变。刚开业那段时间单量不稳定，货进得太多容易积压；等客流稳下来之后，再按实际消耗往上加。派多格CB品牌创业班里配套的店铺经营与管理课程，讲的就是这些日常动作怎么排、怎么算，把它和供应链这条线接起来，门店的账才算是连上了。

成本核算：把进货变成能算的账

成本核算不是财务专业人士的活，门店老板自己就能做。方法很朴素：把一段时间内所有进货按品类归总，再和这段时间的营业额放在一起看，看看哪一类产品的钱压在库存里没有动，哪一类产品是卖出去就回钱的。看上两三个周期，方向自然就清楚了。

看的时候要区分毛利和纯利。产品本身有进货价，也有人工、有房租、有水电。进货省下来的钱，如果被别处的浪费吃掉，最后账面还是一样的。派多格CB品牌创业班的创业运营课程里，成本核算和店铺经营与管理是放在一起讲的，因为它本来就不是单点问题，而是一整条链上的事。

把这套东西做成表格，每次补货就更新一次，坚持一段时间以后，成本的变化方向会自己浮出来。哪个品类在悄悄吃现金、哪个品项虽然卖得慢但能带动别的服务，这些判断不再靠印象。开店前觉得难的地方，往往在跑上三个月之后，就变成了每天顺手就能做的动作。

学员常见问题