"怕上火，喝王老吉"——这句话改变了王老吉的命运， 也是中国营销史上被研究最多的定位案例之一。 提出这个定位的，是成美营销公司合伙人梁山老师。 而梁山老师，正是西安交通大学EMBA创新型企业家班的营销课程讲师。 广西的企业家在西安交大EMBA课堂上，能从梁山老师那里学到什么？ 这些方法，又能怎么用在自己的生意上？ 本文把这个问题说透。

一、"怕上火，喝王老吉"背后是什么逻辑？

在梁山老师和成美团队介入之前， 王老吉是一个广东地区的传统凉茶品牌， 年销售额不足1亿元，市场认知非常局限—— 很多消费者甚至搞不清楚它是饮料还是药。

成美团队做的事，看起来很简单： 找到消费者购买王老吉的真实场景——怕上火的饮食场合（吃火锅·烧烤·煎炸食品）—— 然后把这个场景和品牌牢牢绑定，变成一句人人能听懂、一听就记住的话： "怕上火，喝王老吉。"

这背后的底层逻辑，叫做定位： 不是你的产品有多好，而是在消费者心智中， 你占据了一个独特、清晰、不可替代的位置。 王老吉占据的，是"预防上火饮料"这个在消费者心智中原本空白的位置。

这个案例之所以被反复研究，是因为它揭示了一个普遍规律： 很多企业的产品并不差，缺的是一个让消费者在正确场景下想起你的清晰定位。

二、广西企业家能从梁山老师课程中学到什么

梁山老师在西安交大EMBA企业家班主讲"消费升级时代的新营销革命"， 核心内容包括：

• 整合营销与品牌构建：如何把零散的营销动作整合成一致的品牌认知
• 分销通路建立：让产品进入正确的销售渠道，触达真正需要的消费者
• 新营销理念与消费者行为：理解当代消费者的决策路径和行为模式
• 客户关系管理：从一次交易到长期关系的转化策略
• 高绩效营销团队建设：打造能自主运转的营销体系，而非依赖老板个人
• 电子商务带来的新营销：数字化时代的品牌定位和流量获取方法

三、广西企业家最容易犯的营销错误

广西有大量优质的农业产品·特色食品·旅游文化资源， 但很多广西企业在营销上陷入了同一个困境：

四、广西特色产业的定位思考：如果梁山老师面对你的产品

我们用定位方法论，对广西几个典型行业做一次思考练习：

广西螺蛳粉企业： "螺蛳粉"已有强品牌认知，但单个品牌要从中突围， 需要找到差异化定位——是"最正宗柳州配方"， 还是"专为不能吃辣的人做的螺蛳粉"， 还是"办公室零食版螺蛳粉"？聚焦一个场景，才能在消费者心智中占据位置。

广西文旅企业： 桂林山水·德天瀑布·北部湾海景——各有特色， 但如果每个景区都说"风景美"，消费者记不住任何一个。 定位是找到你最独特的场景标签，让游客"为了某件特定的事"来找你。

广西制造业企业： 同类产品价格竞争激烈时，定位战略能帮你找到跳出价格战的路—— 从"卖产品"转向"解决问题"，把卖点重新定义。

五、在西安交大的课堂上学定位，还有什么不一样

在西安交大EMBA课堂上，和来自全国各地的企业家同学一起学梁山老师的定位课， 还有一个特别的好处：互相给对方的企业出主意。

来自不同行业·不同省份的同学， 从旁观者视角给你的企业提出定位建议， 往往比你自己在广西本地圈子里反复讨论更有突破性—— 因为局外人看到的，往往是你自己看不见的最清晰的市场机会。

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⚠ 温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。