在存量竞争时代，大客户已成为企业持续增长的命脉。如何突破大客户开发瓶颈？如何实现战略客户持续增值？南方略咨询基于华为LTC（Leads To Cash）方法论，专为大客户营销精英打造"LTC大客户营销课程"，助力企业攻克战略客户高地，实现业绩跨越式增长。
一、课程价值：破解大客户营销五大困局
获客困局：从"大海捞针"到"精准狙击"的转变
决策困局：破解客户复杂决策链的密钥
关系困局：建立战略合作伙伴关系的路径
价值困局：从价格战到价值战的升级
持续困局：实现客户全生命周期管理的法宝
某装备制造企业应用课程方法后，单客户年均采购额从800万跃升至3200万，验证了课程体系的实战价值。
二、课程特色：方法论+工具+案例铁三角
华为LTC大客户方法论
战略客户识别与分级模型
决策链分析与关键人定位
价值营销与竞争策略
铁三角运作与团队协同
12套实战工具包
客户价值评估矩阵
决策链地图绘制模板
商务关系评估量表
竞争策略选择工具
客户经营计划模板
真实商业案例库
华为突破欧洲运营商案例
上市公司战略客户经营案例
行业隐形冠军客户深耕案例
三、核心模块：大客户营销全流程精解
战略客户识别与评估
客户价值三维评估法
竞争格局分析框架
战略匹配度诊断
决策链分析与突破
决策链"五层穿透法"
关键影响人画像技术
商务关系建设路线图
价值营销与方案设计
客户痛点深度挖掘术
价值主张设计方法
解决方案包装技巧
竞争策略与谈判艺术
竞争态势四象限分析
差异化竞争策略库
高阶谈判"双赢法则"
客户经营与持续增值
客户经营计划制定
客户满意度管理
增值服务创新设计
四、教学创新：实战导向的沉浸式学习
沙盘推演：模拟千万级项目全流程
角色扮演：真实商务场景演练
案例复盘：拆解标杆项目成败关键
工具实操：现场产出企业专属方案
五、师资团队：大客户实战专家团
课程由三大领域专家联袂授课：
华为大客户老兵：操盘过十亿级项目
上市公司客户总监：管理百个战略客户
顶尖咨询顾问：服务过50+行业龙头
六、适合对象
本课程专为：
企业大客户总监、销售总经理
战略客户经理、行业总监
解决方案专家、产品经理
希望转型大客户的销售精英
课程详细信息
开课时间：2026年1月15-17日（三天） 授课地点：北京/上海/深圳（可选） 课程投资：12800元/人 早鸟优惠：12月31日前报名享9800元特惠价 团报优惠：3人同行每人减免1500元
报名通道
联系人：程老师
电话：4000616586
报名课程，请点击以下链接：标杆企业 LTC 流程变革与实践
