业绩倍增的方案与执行系统课程，旨在围绕中小型企业核心的差异化市场策略与营销管控系统，二大主题进行系统的培训辅导；企业战略规划往往落地比较难、内部执行不容易、产生绩效比较慢等，推出三大落地执行的体系，确保落地执行能够有方法、有策略、有制度、有保障。

业绩倍增的方案与执行系统课程特色与背景

【企业面临的五大挑战】

当今中国面临的市场竞争非常激烈，经济相对低迷，疫情之下，订单大量减少；然而，我们不得不面对产品同质化、价格透明化、利润微薄化、海外压力大、内销付款差；从而导致国内企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题…..

我们相信您正面临：……

1. 面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略， 让我们能够避开价格战，挺进无竞争领域？

2. 当下，许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会；销售管控却无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？

3. 企业的市场拓展的客户选择，大客户公关难度大，门槛高，找人难，没关系，无切入口，关系维护更难，如何进行大客户的公关？

4. 人才招聘没有方法、优秀人才没有标准，招人难，培养难，留住更难，如何建立优秀人才的画像，建立一套标准的人才复制体系呢？

5. 如何在经济低迷之下，有效激励企业内部的营销团队，如何让销售人员更加有激情，传统的薪酬体系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不断刺激团队的士气，焕发新的生起？

【课程对企业的价值】

课程大纲

课程主讲

丁兴良  中国工业品实战营销研究创始人

工业品营销 研究院院长

工业品营销资深咨询专家

工业品大客户实战营销第一人

中欧国际工商管理学院EMBA

出版工业品营销专业书籍70余本

清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师

50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾

主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

开创国内工业品营销研究的先河, 12年工业品营销实战经验，18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70余本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。

对国内工业行业宏观环境，发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有深厚的研究造诣，在全国首位研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、研发设计标准化工业品营销业务流程管控系统、工业品业务管控PSM软件、工业品营销人才压模体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统。

对工业品营销战略规划、品牌战略与推广、营销组织与管理流程设计、人力资源与薪酬绩效、工业品营销业务管控、工业品渠道规划与管理、工业品营销人才培养系统、工业品服务营销体系、工业品大客户营销、工业品项目性营销等领域都有独到的研究和深厚的咨询经验。

课程对象

适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层等。

备注

课程费用：19800元/家(一家企业1人+3人模式，总经理+管理层)

（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）