课程定位

把客户调研、报价谈判、商机跟进和经验复用串成一条销售流程。课程通过模拟演练讨论AI在哪些环节适合承担整理和起草工作，以及哪些信息和承诺仍需销售人员自己核实。

课程内容与学习重点

客户信息与关键人识别

从一张在跟订单入手，把提出需求、制定技术方案和最终签字的人员分别列出，记录他们关注的交期、价格或售后问题。借助AI归纳既有沟通记录，标记未经核实的推断，避免因为只联系一位采购而误判整个组织的采购意向。

报价与让步

围绕竞品报价更低的异议，将购置成本与后续能耗、备件和停机影响放到同一张表里解释。通过模拟采购谈判练习用付款方式、采购量或交付条件交换让步，并区分哪些价格与条款需要主管审批。

线索和回款

用展会数据区分有效线索与一般接触，计算单条有效线索的获取成本。以客户行动和已确认事项更新商机阶段，避免用业务员预计的签约日期替代客户的实际承诺，讨论逾期事项如何逐级处理。

销售经验复用

通过成单与丢单的双向复盘提取关键动作，将常见问题、适用场景和应对方式写成团队知识卡片。让AI协助整理工作稿，并保留对金额、交期和其他对外承诺的人工确认环节。

适合人群

制造企业销售总监、销售骨干，以及负责工业品内贸或外贸业务的团队负责人。

授课老师

黄兴元主讲。

开课与报名咨询

2026年11月13日在佛山开课，课程安排为1天。学费3280元/人。所列为公开排期。承办机构、名额与报名安排请在报名或付款前确认。

报名咨询时需要确认哪些安排？

请告知您想咨询的日期、城市及参训人数，方便核对本期是否开班、剩余名额、具体上课地址和费用包含的项目。涉及团体参训、开票或行程预订时，建议先确认对应安排，再提交报名。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。