课程定位

从需求预测、销售分析、营销费用和渠道利润出发，练习财务人员如何提出对业务有用的分析问题。

课程内容与学习重点

需求与销售表现分析

从客户需求变化和销售记录出发，比较产品、客户、渠道和时点等维度。练习区分销售增长来自价格、数量、结构还是活动变化。

围绕需求预测理解使用历史数据、业务判断和市场信息的场景，记录假设和需要补充的资料，以便在结果变化时调整。

促销费用与渠道利润

结合促销活动与渠道经营案例，梳理投入、产出和费用归属。通过对照不同活动或渠道的情况，讨论实际收益应从哪些信息验证。

检查费用计算口径与实际业务是否一致，区分短期销售变化、利润影响和难以直接归因的结果。练习写清比较范围和假设。

财务如何参与业务复盘

把客户、渠道、利润和竞争信息整理成可被业务部门理解的结论。讨论财务人员怎样说明观察、提出待验证问题及共同确定后续行动。

以经营分析场景模拟从数据发现到业务讨论的过程，练习确认行动、责任人、检查时点和复盘指标。

适合人群

适合业务财务、管理会计、销售运营、市场及参与费用预算、客户渠道分析和经营复盘的管理人员。

开课与报名咨询

2026年11月30日至12月1日在广州开课，课程安排为2天。学费4500元/人。所列为公开排期。承办机构、名额与报名安排请在报名或付款前确认。

涉及营销投资回报吗？

含营销和促销费用投资回报、渠道费用及利润分析。

销售人员也适合吗？

可用财务视角对照客户、渠道和活动安排，和业务财务形成共同口径。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。