课程定位

围绕销售主管怎样同时关注业绩和关键活动，学习拆解目标、跟进销售流程、选育骨干及设计团队激励。课程把主管的日常观察和销售人员的实际工作联系起来。

课程内容与学习重点

认识销售主管的职责

结合角色定位讨论销售主管与个人销售人员的工作差异，理解为什么只盯结果很难及时发现问题。课堂将客户筛选、活动安排和团队能力作为观察销售表现的不同角度。

从指标进入关键销售行为

以销售行为管理为线索，理解结果、活动和能力的关系。通过案例区分数据表现和业务过程，讨论如何从联系客户、推进机会及沟通进展中发现需要支持的环节。

拆解目标并跟进销售流程

把阶段目标联系到可观察的客户行动和工作记录，讨论怎样在团队内统一机会、进展和反馈的含义。通过不同流程情境认识主管应关注的节点和信息缺口。

选育销售人员并开展辅导

围绕人员选择、成长、配置和留用讨论主管的教练角色，观察新人与资深销售遇到的不同障碍。课程以辅导练习说明主管可以怎样把反馈对准具体行为。

让激励回到团队建设

讨论阶段反馈、认可和团队协作怎样影响行为与表现，比较不同场景中激励设计的着力点。通过团队建设主题思考如何在关注个人成绩的同时保留协作和成长空间。

适合人群

销售总监、销售经理、客户经理、区域负责人及承担团队带教的销售骨干。

开课与报名咨询

2026年11月20日至21日在广州开课，课程安排为2天。学费4200元/人。所列为公开排期。承办机构、名额与报名安排请在报名或付款前确认。

区域经理能用这门课做团队复盘吗？

可以把某个区域的销售过程当作对照材料，先选一项可观察的活动，再结合课堂目标拆解和教练辅导主题梳理。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。