课程定位

用连贯案例学习销售经理如何规划目标、组织任务、使用指标并辅导下属，从自己做业务逐步过渡到带团队。

课程内容与学习重点

经理职责和时间分配

梳理销售经理直接参与客户工作、支持团队和审核资源的不同职责。通过日程练习，观察个人销售与团队管理之间常见的时间冲突。

分析市场与组织任务

练习结合市场环境、销售目标和人员特点判断工作优先级。讨论遇到客户提出特殊条件时，销售代表和经理如何分工，并留出合适的审批边界。

指标与团队激励

比较不同指标反映的销售结果和过程质量，讨论激励是否能推动目标产品、客户开发及必要协作。通过案例核对奖励口径是否和业务策略一致。

辅导与绩效沟通

练习让沟通从评价个人变为描述事实、分析阻碍和确认行动。思考怎样在下一次跟进时用具体工作进展检查辅导是否产生帮助。

适合人群

适合销售团队负责人、区域经理、准备升任管理岗位的业务骨干和负责销售辅导的主管。如果已经在负责相关工作，可以带一个可公开讨论的实际案例，将课程方法与原有流程对照。

开课与报名咨询

2026年11月19日至20日在上海开课，课程安排为2天。学费3980元/人。所列为公开排期。承办机构、名额与报名安排请在报名或付款前确认。

课前可以准备什么？

可从「分析市场与组织任务」挑一个真实问题，先整理现有流程、经手岗位和最难确认的信息。材料可做匿名处理，方便在案例讨论中比较。

如何把讨论结果带回工作中？

课后可选择与「指标与团队激励」相关的一项工作，把调整动作、负责人及复查依据写进现有计划。先观察一次完整流程，再决定是否扩大应用。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。