课程定位

报表里的整体毛利下降，可能集中在某些门店或品类，也可能由销售结构变化造成。只盯着降幅最大的单个商品，容易忽略它在总体中的占比。专题拟围绕零售分析案例练习从整体指标逐层定位变化，保留每次筛选的范围，再回到明细核实判断依据。

课程内容与学习重点

用同一口径建立起点

用同一套模拟门店数据定义比较期间、营业门店、销售金额和成本，提前约定退货与折扣怎样计入。分别计算毛利额和毛利率，并记下各自的分母和单位。对比两个期间前，确认样本门店是否一致。若部分新门店只出现在一个期间，可把同店与全体结果分别保存，避免混在一个变化解释里。

沿品类和门店拆出贡献

先按品类汇总两期毛利额，再比较各品类对总额变化的贡献。以金额和比率分别观察，试着解释为何降幅较大的类别贡献可能较小。然后换成按门店展开，标出在哪些门店可以看到相同方向，哪些出现不同情况。制作简化分解树或用表格列出筛选路径，留下每一步所用的比较条件，方便同学重复操作。

回到几笔明细再写解释

选出贡献较大的类别，抽查相应的商品交易、折扣和退货记录，看看初步判断能否找到一致证据。为未确认的采购成本或入账时点另开问题行。小组拟写一段简短结论，包括比较范围、明确观察到的变化和还需要查询的记录，并检查把结论转给运营同学后，他们能否找到应继续核对的门店或品类。

课堂拟完成一份指标口径单、一张分解路径图和两条有明细出处的解释。案例数据由课堂示意或学员自带匿名样例提供。在样例中给两个销售规模不同的品类安排相同的毛利率变化。先从图上找出两者，再计算各自对合计毛利额变化的影响。另准备一笔跨期退货，测试它落入两个不同期间时会怎样改变分解顺序，并把受影响的指标写在表旁。若分解树里的全部末级分支相加与总变化不符，检查是否有未归类商品或被筛出的门店，找出差额对应的具体交易，并把这一步的筛选条件一并记下。

适合人群

适合门店运营、零售分析和报表维护人员。熟悉基础毛利计算即可参加练习。

开课与报名咨询

本专题的开课时间、地点、学制和学习费用详询。咨询时可说明已有基础及希望练习的业务场景。

只看毛利率行不行？可以先看，但要结合毛利额与销售规模，说明两种结果各回答什么问题。

分解结果能直接说明原因吗？结果可用于定位范围，原因仍要结合交易和业务记录逐项核实。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。