课程定位

一家业务在原有城市盈利，并不能说明换个区域也会得到同样结果。当地客户习惯、人才供给和服务条件变化，都可能改变原模式依赖的资源。原课程把商业模式复制和企业扩张作为创新经营的专题。本课用虚构多区域场景说明如何拆分模式、选择试行条件并复盘是否适合扩大。

课程内容与学习重点

把原有模式中可以复用的部分讲清楚

从客户对象、价值提供、交付和收费四方面梳理原业务，给每个环节标明依赖的岗位、数据和外部条件。比较哪些工作可以使用同样标准，哪些建立在当地团队经验或客户关系上。把已有成功证据与可能适用于新区域的假设分开。

用区域情景复查原条件是否成立

选择两个虚构地区，比较客户需求、交付路线、供应条件和招聘难度。用相同业务范围比较成本、服务可达性与运营准备。发现条件不同后先确定调整范围，避免为了看起来一致而忽略实际需求。对必须独立核验的资料注明来源和复查时间。

设定试行边界并比较退出和扩大条件

以小范围试行记录业务量、交付效果及需要增加的资源。将未达到目标的原因按需求、供给和执行分别列出。约定什么变化值得继续试行，什么情况应重新评估。复盘时写出哪些工作可以继续复制，哪些要做地域调整，并把承担职责和时间标清。

课前可用两个虚构区域列一张对照表，找出原模式依赖但新区域缺少的两项条件。让负责运营的同事试着说明如何补足，并保留需要调查的资料。试行结束后还可检查哪些问题是新市场造成，哪些在原有模式中已经存在。

例如某服务在原城市靠集中调度，而新区域客户分布较远。可分别比较设本地人员、调整服务承诺与缩小试点范围，说明每种方案的责任和可核证据。回看时别只比较客户数量，也检查完成服务所需的时间和成本。

若模式跨区域继续使用，给重要变化设定更新时间，便于下一次负责人接续。

试行期间也可对照同类业务的一次例外处理，核对新团队是否获得足够信息、是否需要新的支持岗位及怎样回到原流程。

适合人群

适合经营负责人、区域运营、项目拓展、产品和参与业务复制规划的团队。

开课与报名咨询

单模块的具体日期、上课地点、学制、学习费用与参加方式请通过下方表单详询。

已经开始扩张可以学习吗？可从当前一个试点地区入手，核对原假设和已经发生的变化。

一定要开门店才适用吗？也可用于服务网点、销售区域或交付团队扩张，重点是比较业务条件。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。