课程定位

订单需求每周都变，计划完全不动会错过紧急交付，随时调整又会让已采购物料、班次及仓储安排跟不上。本专题以供应链沙盘的计划冻结期为切入点，通过多角色模拟，比较不同冻结安排如何影响后续动作，并让例外请求带着证据、代价和交接条件进入复盘。

课程内容与学习重点

从销售承诺与运营准备划出模拟冻结窗口

课堂用三周虚拟计划，标注已承诺订单、待确认需求、已采购物料与安排好的班次。学员分别扮演销售、计划、采购和运营，说明自己最早在哪个节点需要稳定的信息，以及计划变化会触碰哪些已发生的动作。示例加入同一天交货但准备条件不同的两笔需求，练习识别订单日期之外的限制。小组尝试写出冻结对象、起止窗口和适用范围，保留哪部分是教学假设。这样可以让每个角色知道短期稳定的是哪些对象，而非笼统认为所有计划都不能调整。

让例外申请带着变化、代价和选择

模拟客户更改数量、已有供应延迟和突发补单三种事件。参与者将原计划、变化理由、拟调整时点及影响订单放在同一页，再核对采购、产能、仓储与交付各环节会发生什么。课程让小组比较保持、部分调整和扩大调整的三种选择，并写明谁能确认承诺、哪些资料要及时传给下游。课堂还设置一项没有完整证据的请求，练习将待确认事项与已批准的变动分开。讨论不以追求单次高交付为唯一目标，也观察其他订单和资源的影响。

按多轮结果复盘冻结安排和例外规则

小组先以一种窗口模拟，记录未完成、提前备货与临时调整等后果，再换另一种窗口对照。课程讨论因窗口设置而变化的结果与单次突发事件产生的噪声如何分辨，并保留各轮的约束和统计口径。结尾将冻结范围、例外提报字段、审批前的待查信息和调整后回看时点整理成一页。另一组根据记录复述某次变化如何影响各方，检验讨论是否能够回到原订单、库存、资源和确认节点，而不是只看最终总分。

适合人群

适合需求计划、销售运营、采购、生产计划、仓配管理与参与产销协调的人员。无需使用正式排程系统，课程用模拟表格展示多岗位约束。

开课与报名咨询

单专题开课时间、授课城市、学习时长、费用及参加方式详询。咨询时可说明常见变动来自客户改期、供应延迟还是资源临时变化。

主要做销售，可以只了解本岗位吗？可以，同时会看到客户需求如何改变采购和生产安排，便于说明紧急程度。

课堂能给一个通用冻结天数吗？重点比较不同窗口与例外影响，实际时长需按产品及供应条件确认。

温馨提示：课程内容为拟定，具体实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。