课程定位

以采购对企业经营与现金流的作用为切入点，按经营思维、全面成本与应付款、横向协同、产品市场、价格追踪、合同类型和合同风险七模块展开，连接成本与供应商合作。

学习收获

• 理解采购从行政性事务向经营与利润管理转变，联系全面成本、部门协同、规格合理化、价格追踪及库存预测的管理思路。

课程特色

• 结合三张财务报表、四类财务指标、四种付款政策、十五种应付款模式与供应商经营方案讨论成本。
• 比较买卖方市场、成本价格要素和四种变化追踪公式，通过合同方式选择与合同设计案例学习风险识别。
• 背景涉及多品种小批量采购和库存预测控制，与内部协作及经营现金流问题相联系；不作确定降本比例或效果保证。

课程模块

M1:采购管理上升至企业的经营层面

• 从管理思维转向经营思维，结合公司削减采购成本的示例，讨论内部部门分担责任及团队协作。
• —2种不同的思维对采购绩效的影响
• —3步不同的采购成本管理理念思路
• —5个项目评估采购管理带来的效益
• —5个不同的采购管理发展历史
• —6个采购管理变革方向与思路

M2:全面成本策划与应付款信用管理

• 讨论采购支出占比因行业而异的情况，分析成本优化与经营现金流的关系；具体可降低多少不能一概保证。
• —2种不同的采购成本削减方法
• —3个宏观采购成本策划与指标
• —3个微观采购成本控制与指标
• —3个不同的管理流之间的关系
• —3张财务报表与采购管理应用
• —4大财务指标与优化管理策略
• —4种采购付款政策组合合理化
• —15种采购应付款模式优化成本
• —25种影响供应商经营收益方案

M3:采购部门与内部部门的横向协同

• 把采购作为经营协作角色，讨论与内部部门的信息传递、参与和交流。
• —3大因素影响采购与内部部门关系
• —2种不同类型企业的横向协同关系
• —2种不同采购行为对采购管理绩效
• —3种关系模型评估采购改进的空间
• —8个不同的内部不同横向工作协同

M4:产品种类、规格合理化、供应市场

• 结合客户需求与开发前期成本，讨论产品种类、规格的合理化和标准化，避免无序增加。
• —2大要素做好产品管理
• —4个不同的生命周期与管理规律
• —10个方向对卖方市场做出分析
• —10个方向对买方市场做出方向
• —2大市场类型与4大细分市场
• —1个买方与卖方势力分析模型

M5:合理价格、成本构成、变化追踪

• 学习供应商合理报价与成本分析，讨论合同谈定后持续追踪价格变化的必要性。
• —4步完成合理采购价格分析
• —9个基础成本概念内涵分析
• —6大采购价格构成的模块
• —3个影响价格的因素分析
• —12个价格形成的要素分析
• —9种采购产品价格确定因素
• —7种市场上的价格类型
• —4个价格变化与追踪修正公式

M6：如何选择合适的采购合同类型

• 根据采购品类与供应市场条件比较固定和弹性价格合同，讨论供需双方利益及长期合作。
• —如何与供应商进行合同类型的谈判？
• —为什么说，固定价格不是一个好的采购合同？
• —为什么说，弹性价格可能藏着很多的“地雷”？
• —不同的合同类型，对采购方与供应商方风险是什么？
• —不同的产品对应的合同类型是什么？有什么优缺点？
• —案例分析：你会选择什么样的合同方式与供应商合作？

M7：如何管控采购的合同风险

• 讨论合同文本审阅、交易纠纷与风险，分析强势条款是否真正保护自身利益。
• —采购合同的几个常识
• —采购合同的条文设计
• —采购合同的陷阱识别
• —采购合同的风险评估
• —案例分析：如何设计一份采购合同？

适合人群

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理负责人；物流与计划、生产、质量等方面的人员。

师资信息

汤老师，专注商业谈判策略、采购与供应链管理，具有美国波士顿生活及往返中美提供国内国际采购管理外包服务的经历，拥有超过二十年企业中高层管理、超过十年大型上市公司顾问与技能培训经验。曾任日本跨国企业中国集团采购部长、带领国内国际采购团队，并为万华化学、索菲亚家居、圣牧高科等上市企业开展战略采购与供应链咨询，参与大规模采购优化。其工作强调现场、现物、现实，设计商业谈判与采购管理实用课程，曾为戴姆勒奔驰、爱立信中国、辉瑞、西门子、蒙牛和德力西等企业提供辅导，学员分布于中国大陆、台湾、香港及美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等地区。上述为个人专业经历，具体当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。