课程定位

面向市场销售、项目商务与标书制作人员，围绕投标文件的针对性、准确性、准备与审核开展实务训练。法规以课程议题讨论，具体适用版本和项目要求须核实，不承诺满分或中标结果。

学习收获

• 学习招标投标相关政策法规与投标文件编制能力，通过实战演练和操作工具分析标书质量及项目要求。

课程特色

• 包括招标文件解读评议、编制审核检查清单及实际报价练习。
• 参考两日分时教学包括上午与下午多个环节，具体当期日程以正式通知为准。

课程模块

第一天09:00—09:30 角色认知与标书编制问题

• 一、相关法律法规介绍及招投标争议解决
• 1.我国依法招标制度的介绍；
• 2.财政部87号令对政府采购投标的影响；
• 3.招投标项目行政争议的解决。
• 二、案例导入与标书编制分析
• 1.缺少针对性，标书内容空泛；
• 2.缺少准确性，招标方想要的看不到；
• 3.缺少准备，投标所需资料不齐全；
• 4.缺少经验，标书错漏之处众多；
• 5.时间仓促，标书制作不完美。
• 三、投标团队构成与分工
• 1.客户经理；2.售前工程师；
• 3.商务编制；4.技术编制；
• 5.报价编制；6.授权委托人；
• 7.讲标答疑人。

第一天09:30—10:30 评标规则与评审视角

• 一、关于评标的三句大实话
• 二、评标专家心态
• 三、评标状态揭秘
• 四、评审步骤与奥妙
• 1.初步评审-拒之门外；
• 2.详细评审-得分排名；
• 3.打分奥秘-主观客观。

第一天10:30-12:00 标书编制过五关

• 一、形式关 二、废标关
• 三、偏离关 四、报价关
• 五、得分关

第一天14:00-14:30 编制标书的12345

• 一(个流程)、二（个原则）、三（个板块）、四（个重点）、五（个因素）

第一天14:30-16:00 编制标书的12345之一个完整流程

• 1.标书制作全流程；2.标书分析会内容；
• 3.流程中的关键细节；
• 现场演练：针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。

第一天16:00-17:00 编制标书的12345之二个基本原则

• 1.前期：2/8原则；2.后期：审核原则；
• 形式上有可能犯的错误：
• 数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框；
• 3.投标书编写注意事项；
• 现场成果：某某公司标书编制审核检查清单。

第二天9:00-12:00 编制标书的12345之三个主要板块

• 一、评分标准三大板块解析
• 二、标书编制的商务板块
• 1.资质证书；2.案例业绩；
• 3.财务状况；4.履约表现。
• 三、标书编制的技术板块
• 四、标书编制的价格板块

编制标书的12345之四个编制重点

• 1.评分标准有分值点的；
• 2.技术方案重点强调的；
• 3.清单图纸里有要求的；
• 4.文件表格罗列出来的。
• 四种文字表达方法：
• 1.技术亮点往前写；
• 2.一段只写一件事；
• 3.能用数字就不用文字；
• 4.观点后面紧跟案例。

第二天14:00-15:30 编制标书的12345之五个报价因素

• 1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；
• 4.客户因素；5.对手因素。

第二天15:30-17:00 报价演练与问题解答

• 一、就一个投标项目进行实际报价演练
• 二、问题汇总解答
• 1.标书厚度与质量的关系；
• 2.图形照片的使用技巧；
• 3.彩色与黑白的使用。
• 三、回顾与总结
• 1.课程主要知识点和收获；
• 2.如何进行学以致用；
• 3.中标团队和优势个人评选。

适合人群

各企业市场总监、销售部主管/经理、项目经理、商务专员、标书制作人员及相关人员。

师资信息

陈伟，具有中国工业品营销商学院招投标研究所所长、清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任等专业经历，并曾担任多家企业集团招投标咨询顾问和培训导师。以上为专业背景，具体角色状态及当期师资安排请在报名确认时核实，以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。