课程定位

从库存、交付及计划频繁变更等业务问题出发，联系研产销供的一体化程度、产品属性和客户需求流程，通过模型工具、企业案例及圆桌讨论理解产销协同。

学习收获

• 从供应链整体视角认识交付与库存问题。
• 理解S&OP会议内核和需求预测准确率的改善思路。
• 理解需求管理对经营的影响及KPI选择。
• 认识需求管理者的理念、专业知识、业务技能与职责。
• 学习基本统计技术及其他预测编制方法的应用。
• 学习促销预测管理流程及编制方法。
• 学习新产品预测管理流程、常用方法与适用场景。
• 理解销售市场客户参与预测与协同的机制。
• 借行业案例比较管理实践并识别自身差距。

课程特色

• 结合预测影响因子模型、数据清洗、MPS编制、S&OP清单及行业案例讨论。
• 工具练习包含电脑操作，具体软件、工具提供与使用条件以当期材料为准。

课程模块

导入篇：当下 供应链管理 所面面临的挑战

• 1.供应链管理的基本功：认知力与执行力
• 2.问题不是单方面的。不是 供应链 vs 其他部门，是公司 vs 现有问题
• 3.供应链不是感性认知，是数据化下的理性认知

一、后疫情年代我们面临的挑战

• 1、数字化时代，企业供应链面临的挑战（缺料、缺人-专业人才）
• 2、目前供应链管理的挑战---安全 保交付 控库存 避风险---搭建供应链韧性
• 3、我们如何打造具有韧性的敏捷型供应链体系？
• 现场讨论：
• 搞清楚，和供应链计划部门相关的，会有哪些数据端口，协同部门，他们有哪些诉求。
• 我们为什么要做产销协同？不做，会有什么后果？

二、供应链计划成熟度模型

• 1、数字化供应链执行框架（横向、纵向）
• 第一步：明确产品战略（定位）
• 第二步：搞清楚你的产品属性
• 第三步：评估公司目前研产销供一体化的成熟度
• 第四步：公司库存管理的标准化程度
• 第五步：找出客户需求满足流程---系统瓶颈
• 2、协同->信任->信息透明->节点数据可靠性

三、供应链数字化概述

• 1、数字化供应链执行框架
• 2、供应链的数字化转型中，企业需要思考的问题：需求、技术、团队、风险
• 3、供应链数字化：大数据分析的前提
• a)数字化供应链的发展现状介绍
• b)供应链发展阶段与数字化成熟度：
• c)不同行业数字化的区别

四、如何做好产销一体化的协同计划

• 1、需求的概念、特征
• 独立需求；相关需求；横向部门是如何看待和处理这些需求；
• 稳态、趋势、周期&季节、趋势+周期、离散-随机
• 2、预测的概念、影响预测的要素
• 3、供应链计划管理的理想状态
• 4、供应计划体系
• 供应平衡的基本业务内容
• 需求规划的类别、产能的构成分析
• 产能规划的步骤
• 产能的衡量标准与体系
• 如何合理规划与改善产能？
• 效率改善的基础与改善方向
• 5、产销协同架构（职能分工内容）DP MS PP MC 采购
• 需求计划模块
• 专题：需求预测管理中的关键技术和方法论
• 1、产品目录和客户分类管理的重要性
• 2、影响需求预测的内部和外部因素
• 3、理解为何预测调整说明比数据本身更加重要
• 4、理解常用统计技术的基本原理以及应用环境要求
• 专题：如何做数据清洗
• 工具：预测影响性因子澄清与模型搭建
• 预测技术有哪些算法与模型
• 如何降低对预测的依赖度？
• 需求预测的方法
• 季度月度、预测计划、产能计划编制
• 案例讨论：如果客户不给预测，如何安排生产&原料采购？
• 专题：MPS编制的六步骤
• 6、建立基于数据和事实的内外部信息分享和沟通机制
• 7、搭建透明、共赢、协同的组织文化氛围
• 专题讨论：如何开展有效的S&OP会议？会遇到哪些坑？！
• S&OP的功能
• S&OP的流程
• S&OP的输出
• S&OP文化的建立
• 工具：S&OP check list

五、落地篇：案例分享和圆桌讨论

• 通过企业应用案例与课堂练习，分析需求预测及S&OP运作的优势和不足，并就以下主题讨论：
• 1、需求管理职能应向谁汇报，如何让销售市场有效参与预测
• 2、有效的需求预测应该在哪个层次上，SKU？
• 3、当各部门意见不同时，如何获得协调一致的预测
• 4、何为最佳的产销协调流程，S&OP会议应该有哪些主题
• 5、如何基于行业特点选择最佳的绩效管理指标
• 6、分享各自企业需求预测与S&OP的管理体验

课程总结-回顾-家庭作业要求发布

• 课程总结-回顾-家庭作业要求发布。

适合人群

需求计划、S&OP、销售、市场、商务、供应链计划、生产、财务、客服、渠道等管理人员。

师资信息

高上为南开大学经济学硕士，具有SCMP供应链管理专家授权讲师及教材作者、中物联专家委员会委员、供应链运营1+X项目专家组成员、上交大MBA特邀讲师、4D®领导力认证导师及CTT企业效能教练认证讲师等个人专业背景。拥有十七年以上供应链管理实践和跨国外企经历，曾任西门子城市快消事业部、舍弗勒汽车事业部等企业供应链经理，并有从基层计划至亚太供应链经理的工作经历。专业方向包括数字化供应链、产销协同、ERP上线及团队建设，曾带队获得整合计划与敏捷供应链全球最佳实践奖，并曾学习、考取九门通识课程的授权讲师资格。教学结合企业自身和跨企业案例、计划工具实操及多文化团队经验，可全英文授课，具体当期师资及资格以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。