课程定位

把增长思维放到用户全生命周期中，分别讨论品牌定位、流量、使用门槛、购买顾虑、替换成本与习惯回路，通过案例、翻转课堂和小组练习设计与自身业务相联系的实验。

学习收获

• 讨论转型期企业的转型要点与业务结构。
• 学习增长滞缓阶段的认知分析和系统打法。
• 联系行业机会理解增长实践方法。
• 为初创企业建立增长分析框架。
• 学习增长本质的思考方式，辨别业绩增长的重点和难点。
• 学习可用于不同业务场景的完整增长框架。
• 接触54个增长思维模型的教学内容，训练增长思路。
• 结合自身业务练习形成增长方案。
• 学习增长实验的设计与实施思路。
• 理解支持增长工作的机制流程与团队协作。

课程特色

• 以增长八卦模型贯通八个用户环节，联系北极星指标、品牌公式、行为三角、顾虑排除、替换成本及NPS等工具。
• 通过思维模型、刻意练习和教练纠偏结合课堂实验，包含翻转课堂、小组PK及企业案例讨论。
• 课程围绕增长思路与实验方法展开，实际业务结果受具体产品、市场和执行条件影响，不保证营收增长倍数。

课程模块

第一模块 增长的本质

• 1、什么是增长？与营销有何区别？
• 案例拆解：可口可乐渐进调整与经营收益分析
• 2、增长八卦模型：企业增长的完整检核清单
• 3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标
• -案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标
• 4、啊哈时刻及其与增长的联系
• - 案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈
• - 实战成果：找到自身企业的北极星指标

第二模块 认知环节

• 1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你？
• 2、思维模型：极简品牌公式
• 3、品牌定位三封杀原则
• 案例拆解：蒙牛广告投入与传播效果分析
• - 思维训练：看视频答题

第三模块 接触环节

• 1、接触环节，如何快速获取大量流量？
• 案例拆解：低成本获客与精准用户增长
• 2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量
• 3、思维模型：赢得流量四要素
• - 案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法
• 4、私域流量为什么越来越重要？有哪些趋势和玩法？
• - 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
• 实战练习：结合自身业务设计裂变玩法的增长实验

第四模块 使用环节

• 1、使用环节，如何让用户与你产生链接？
• 2、思维模型：行为三角模型
• 3、动因角：7 大增强用户动因的方法论
• 4、能力角：如何降低用户门槛
• - 案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例？
• 5、触发物：影响用户使用的触发设计
• 案例拆解：糖豆广场舞的功能改动与使用效率

第五模块 首单环节

• 1、首单环节：用户购买意愿的形成
• 2、思维模型：顾虑排除模型
• 3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵？5 个心理效应
• 4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你？
• - 案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等
• 学员练习
• 翻转课堂及小组 PK

第六模块 复购环节

• 1、复购环节：用户重复购买的分析
• 2、思维模型：替换成本
• 3、增加用户替换成本的六脉神剑
• - 案例拆解：京东 plus、唯品会、Costco、宜家等
• 实战练习：针对销售与复购问题设计增长实验

第七模块 习惯环节

• 1、习惯环节：用户选择与行为习惯
• 2、思维模型：习惯回路
• 3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路
• 4、替换旧习惯：植入惯常行为
• - 案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等

第八模块 分享环节

• 1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你？
• 2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标
• 3、思维模型：分享三场景
• 4、刺激用户主动分享三步骤
• -案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商 Shein 等
• 实战练习：设计用户主动分享的增长实验

第九模块 流失环节

• 1、流失环节，如何减缓用户流失？
• 2、思维模型：损失厌恶
• 3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变
• - 案例拆解：宜家、百度等

第十模块 增长文化

• 1、增长文化≈实验文化
• 2、如何正确提出增长实验？
• 3、增长思维的基石假设和底层思维
• 4、增长型组织打造与日常运行机制
• 实战练习：结合自身业务形成企业增长方案

课程总结与问题解答

• 课程总结与问题解答。

适合人群

企业中高管、创业者，以及营销、品牌、销售、运营等部门员工。

师资信息

曾老师具有16年增长领域、中央媒体及品牌营销经历，曾任人民日报、重庆卫视等媒体负责人，创立品牌咨询公司，为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌营销咨询；具有增长与私域运营、畅销书《增长思维》研究及阿里巴巴零售通、安利、唯品会等企业增长导师经历。曾与增长研习社李云龙共同研究并创立增长思维理论、主创《增长思维》一书，也有公众号增长实验及小程序策划开发实践。授课采用思维模型、刻意练习和教练纠偏相结合的方式，具体当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。