课程定位

从职业采购人的任务和价值出发，围绕供应来源、供应商关系、成本构成和合同争议，联系企业内部协作与供应链管理视角，讨论采购工作的判断与操作。

学习收获

• 学习供应商资源寻找、风险评估、选择、考核与开发的思路。
• 学习采购成本分析与降低成本的技巧。
• 学习采购谈判的方法及目标、沟通和对手需求分析。
• 学习采购合同制定、执行管理与争议风险识别。

课程特色

• 包含采购方供应方谈判演练、注塑成本分析与供应商管理案例。
• 合同部分为条款、履行及争议问题的教学讨论，具体法律适用需结合实际确认。

课程模块

第一章：现代企业呼唤职业采购人

• 1. 杰克韦尔奇眼中的采购
• 2. 采购的国际化新趋势及作业模式
• 3. 采购的杠杆作用
• 4. 采购的五大核心任务
• 5. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

• 1. 采购人员管理模型
• 2. 质量化的采购人员
• 3. 财务化的采购人员
• 4. 采购人员专业素质要求
• 5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

• 1. 波特价值链模型
• 2. 采购需求是如何生成的
• 3. 如何选择合适的采购方法
• 4. 如何选择潜在的供应来源
• 5. 开发和管理推荐供应商清单
• 6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

第四章：供应商选择、评估与关系管理

• 1. 供应商评估与选择的步骤
• 2. 了解供应商的喜好与动机
• 3. 供应商成长价值分析
• 4. 衡量供应商绩效的标准
• 5. 采购与供应商关系类型
• 6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
• 7. 建立有效的采购-供应商关系
• 8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章： 采购成本分析 与控制技巧

• 1. 采购成本分析的目的
• 2. 采购成本分析的准备工作
• 3. 成本分析的步骤
• 4. 供应商成本构成和分析方法
• 5. 如何进行年度降价及其技巧分析
• 6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析

第六章：采购谈判技巧

• 1. 了解谈判对手的动机和需求
• 2. 设定谈判目标
• 3. 谈判沟通示意图
• 4. 对供应商谈判的心理定位
• 5. 采购谈判10大技巧
• 6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理

• 1. 合同的概念特征及表现形式
• 2. 合同成立及生效的要件
• 3. 要约与要约邀请
• 4. 承诺与接受
• 5. 采购合同的明示默示免责条款
• 6. 无效合同及不可抗力因素
• 7. 合同违约及争议的解决
• 8. 国际货物销售合同公约及其法律救济
• 9. 采购合同管理的价值
• 10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
• 11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

适合人群

供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。

师资信息

何老师为香港理工大学MBA，具有十几年采购供应链实战经历，具有英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师、CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师、ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师等教学经历，以及深圳物流与供应链联合会特聘讲师、西北工业大学深圳研究院签约讲师等经历。曾在泰科电子等企业承担采购、物流与供应链职责，负责寻源采购、仓储配送，并在国际采购办公室参与由欧美高成本区域向亚太低成本区域转移项目中的供应商寻找、审核、议价与流程优化。专业实践涉及电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装等制造及物流贸易行业，教学结合采购谈判、成本、流程、供应商绩效与法务合同案例。具体当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。