课程定位

从传统财务报表分析转向业务逻辑与决策支持，分别在外部供应链和内部价值链中讨论信息采集、竞品、采购、销售及存货管理的分析工具与行业案例。

学习收获

• 理解从传统财务分析转向经营分析的思路。
• 通过案例和现场演练把握经营分析的要点。
• 剖析业务逻辑，理解业务与财务一体化的分析方式。
• 学习经营分析的方法和技巧及其决策支持作用。
• 了解大数据与信息系统在经营分析中的应用。

课程特色

• 包含定价、竞品、供应商、渠道授信、客户穿透和生产成本等多个行业案例。
• 结合时间序列与因果预测、价本量利、敏感性、象限、漏斗、分解、5WHY及作业成本等分析工具。

课程模块

第一模块、经营分析与决策的价值模型

• 经营分析的价值：用数据回顾过去、锚定当下、驱动未来
• 经营分析路径向导
• 财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈
• 经营分析工具
• 信息处理工具：预测技术（时间序列法、因果关系预测）
• 传统决策分析工具：价本量利测试、敏感性分析、边际分析、精益成本分析
• 经营分析工具模型：象限模型、漏斗模型、分解模型、5WHY模型

第二模块、外部价值链（供应链）中寻求经济效益增值

• 外部价值链中5力模型和三要素
• 案例：文化公司定价策略3因素案例
• 议价能力分析视角
• 案例：果链上的增长不可能三角
• 竞品分析→深挖差异→解决方案
• 财经指标分析手段
• 行业宏观分析数据的采集
• 对标分析的扩展手段
• 约当分析工具
• 案例：眼科医院竞争分析
• 案例：制造业竞品分析——为什么比竞品毛利低了1%
• 供应商分析解决方案
• 采购风险全链路上的供应商决策嵌入
• 供应商选择→采购验收风险点和指标分析→供应商评价与退出机制
• 采购议价能力分析
• 案例：委外加工业态上的供应商定期议价能力分析与决策
• 采购成本控制
• 案例：5WHY模型梳理原材料环节的成本控制点
• 案例：建材制造业的价格监控体系
• 案例：原材料采购相关成本的追加测试
• 客户分析解决方案
• 销售风险全链路下的客户决策嵌入
• 案例：消费品厂家的销售渠道客户授信管理体系
• 终端客户穿透分析
• 案例：医疗器械行业的植入数据采集
• 终端客户路径分析工具：CRM管理系统、RFM象限分析模型

第三模块、内部价值链决策的分析与选择

• 商业要素洞见与战略选择
• 分析工具：价本量利测试、敏感性分析
• 案例：冶金制造业利用经营杠杆摆脱赤字的测试
• 销售策略的分析与决策
• 分析链路：4P的销售战略详解
• 分析工具：象限模型、漏斗模型、分解模型、安全边际测算
• 案例：零售渠道销售额指标拆解与增长解决方案
• 案例：餐饮企业的产品结构优化
• 案例：出版社的产品定价问题排除
• 案例：年中大促的可行性分析
• 生产运营环节的降本增效解决方案
• 分析链路：财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈
• 分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、作业成本法、边际分析法
• 案例：铁路货运站的作业成本精益改革
• 案例：制造业要素拆解到动因拆解的降本落地
• 案例：服务业相关成本分析案例
• 案例：存货效率精益管理——基于销售预测的存货订货模型

适合人群

CFO，财务总监，高级财务经理和财务经理，财务分析人员；企业经营管理人员。

师资信息

张梦具有注册会计师、高级会计师、管理学硕士背景及19年财务管理经历，曾服务松下、佳能、日立等企业，后进入民营企业从事财务管理。其工作经历包括企业集团财务总监、美国管理会计师协会特约持续教育专家，某B+轮民营互联网公司财务总监，外资与电子高新技术制造企业财务总监，医疗器械外资企业管理部长，以及出版企业管理副总裁。曾搭建预算、核算、资金、报表、利润中心预算与分析、渠道信息采集、大数据分析及购产销贯通体系，开展应收账款和存货运营效率管理。教学联系一线财务、经理、总监至管理副总裁的实际工作难点，具体当期师资安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。