课程定位

为带领营销团队的管理者提供组建、协作、目标、激励和领导力五方面的学习路径，通过案例、讨论及教练练习研究团队文化、思维与行为，不把培训目标视为经营绩效保证。

学习收获

• 学习分析营销团队管理困境，研究团队建设与绩效的联系。
• 学习营销团队领导者的培养思路。
• 理解人才结构和团队能力对营销人才配置的影响。
• 运用相关方法系统分析团队问题。
• 识别团队发展和绩效提升的关键因素。
• 练习团队协作的五大保障因素。
• 从团队氛围和凝聚力角度理解管理。
• 学习教练式团队辅导技术及其应用。

课程特色

• 结合讲授、案例分析、小组讨论和团队教练练习。
• 联系达克效应、教练八步、工作反馈及分布式团队协作等工具，研讨实际管理情境。

课程模块

一、高绩效营销团队组建

• 1、解码团队
• 2、案例：1+1+1>3的迷思
• 3、优秀团队的两大关键要素
• 4、要素一：对的人（评估模型：达克效应）
• 讨论与点评：如何应用达克效应进行团队组建和管理？
• 如何应用工具一：新人培养八步法（案例与应用）
• 如何应用工具二：工作反馈四步曲（案例及应用）

二、高绩效营销团队协作

• 1、分布式团队协作思维
• 2、如何应用（分布式团队协作场景之一）：每周例会
• 3、如何应用（分布式团队协作场景之二）：项目分工
• 4、模拟演练与点评
• 5、团队协作的五大保障因素
• 讨论与点评：如何提高团队协作的五大保障

三、营销团队目标管理

• 1、从战略目标到业务目标
• 2、从业务目标到策略目标
• 3、从策略目标到人员目标
• 4、map法：如何形成最小行动计划
• 5、最小行动计划的保障条件
• 6、目标系统：自上而下与自下而上
• 7、目标检查与辅导
• 辅导工具：grow模型及落地

四、营销团队高效激励

• 1、管理中的情绪资本
• 2、情绪资本模型
• 3、积极情绪的扩建理论
• 4、帮助下属提高情绪资本
• 5、什么是积极率
• 6、提高团队积极率的五个方法
• 7、需求与激励
• 8、激励的核心原理
• 9、让激励更有效的四种方式

五、营销团队的领导力

• 1、宏观、中观、微观三个维度的领导力
• 2、常见对领导力的误解
• 3、成为卓越团队领导者的根本条件
• 4、领导力进阶五个阶段
• 5、领导力训练五项行为

适合人群

企业营销总监、营销经理等需要带团队的营销管理者。

师资信息

杨虎老师，管理学博士，牛津大学博士后研究班结业，具有清华大学社科学院认证积极心理学指导师及商业领导力教练相关经历，有十八年商业教育培训经验。曾任融通贸易公司区域营销总监兼培训总监、泰康人寿全国培训导师、爱迪凯迅教育集团高级咨询师、安徽力展自动化设备有限公司运营副总、桑德拉中国教学研发主任及联正伟业企业管理咨询有限公司总经理；有澎湃积极领导力中心创办、新实文教育科技联合创办及多家企业商学院总顾问经历。主讲商业战略、消费心理学、组织行为与领导力、幸福经济学，采用交互教学；服务过航空、科技、保险、医药、银行等行业企业。个人资格、历史任职及当期授课安排以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。