课程定位

按供应商管理评价、物料供应安定化、采购谈判三篇展开，完整覆盖供应链价值、绩效培育、计划质量、成本价格与沟通策略。

学习收获

• 基于供应链管理理论建立采购管理的全局观。
• 学习成本构成及价格分析的基本要领。
• 系统掌握深层次挖掘利润的技法。
• 基于合作共赢的长远眼光选择、开发和维护供应商关系。
• 从销售角度反观采购的职业定位和谈判策略。
• 掌握采购绩效评估的方法和业绩提升要点，提高采购业绩能力。

课程模块

第一篇 供应商的管理与评价

• 第一章 供应链优化与供应商选择
• ·供应链管理及其价值体系
• ·采购和供应在供应链中的价值流设计
• ·采购总成本分析
• ·采购的利润源泉与CD放大效应
• ·预期缺货成本
• ·供应源决策
• ·供应商选择的基本要点
• ·供应商开发的基本要点
• ·独家采购和多家采购的优劣分析
• ·内部制造和外部采购的优劣分析
• ·供应商选择评价的考评因素
• ·三种不同的供应商合作关系
• 第二章 以供应商审查为抓手的绩效管理与培育
• · 供应商管理 的内部职能配合
• ·供应商的分级分类
• ·供应商评价标准的设定与调整方法
• ·供应商审查与评价的联动
• ·供应商评价结果的反馈与采购政策联动
• ·供应商评价结果的可视化
• ·供应商工程审查与指导
• ·供应链管理体系的建立于植入
• 第三章 供应链管理的课题与活动
• ·供应商大会的策划
• ·供应商帮扶活动及其指导
• ·供应商专项课题推进
• ·年度供应链管理的课题规划
• ·供应链管理的内部会议规划
• ·供应商激励与发展规划

第二篇 物料供应安定化

• 第四章 物料交期的管理与改善
• ·生产计划制定的顺序
• ·对付不稳定需求的策略
• ·谋求主生产进度计划的稳定
• ·MRP在生产运作中的位置
• ·交货期管理基本工具
• ·独立需求和非独立需求
• ·物料分类
• ·主生产计划与准时供应
• ·物料清单（标准物料消耗）
• ·交货周期分析与前置时间
• ·物料需求与低库存采购
• ·延迟交货的成因分析及其对策
• 第五章 供应商质量及其改善
• ·构建采购质量体系的三个方面
• ·供应商质量管理体系的要点
• ·供应商质量评价
• ·需求的决定
• ·需求描述与质量规格制定
• ·供应商资格评审
• 从抽检到质量稳定性考察
• ·试验和样品
• ·供应质量检验
• ·最佳采购
• ·采购质量控制和质量保证
• ·质量相关协议
• ·质量失效处理
• ·供应商质量评价
• 第六章 采购降本
• ·采购流程的合理化设计
• ·区别正常采购流程与非正常采购流程
• ·价格决策因素与供求曲线
• ·不同产品阶段的价格决策
• ·企业盈亏平衡点分析
• ·供应商的报价要素
• ·供应商成本分析
• ·供应商成本能力分析
• ·VE——降低供应成本的深层次工具
• ·支持供应商降低成本
• ·十种价格分析工具
• ·采购价格确定
• ·采购招标的实施要点
• ·存货原理与库存决策
• ·降低库存成本
• ·如何解决小量请购

第三篇 采购谈判技巧

• ·购买心路与成功的销售沟通
• ·两种基本的谈判模型
• ·谈判的三个基本原则
• ·人际关系四法则
• ·谈判的三个基本阶段
• ·谈判双方的SWOT分析
• ·谈判三阶段的实施要点
• ·谈判计策及应对技巧
• ·掌握卖方真实的销售心理
• ·活用买方优势进行谈判
• ·活用上级权限进行谈判
• ·采购谈判的常见误区
• ·恰当的采购谈判技巧
• ·有效谈判的要点
• ·买方占优势时的谈判策略
• ·买方占优势时的谈判策略

适合人群

高层管理者、采购及物料管理人员、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员。

师资信息

张帆，毕业于武汉大学，具有十二年咨询培训背景。曾在松下集团在华企业从事全面品质、精益与供应链工作，任品质经理、经营企划经理，后有企业管理顾问公司高级合伙人、总经理经历。其专业经历包括广东省工信厅中小企业管理咨询及省市场监督局专家库成员，中山大学EDP、华南理工大学生产运营课程特聘讲师，项目管理数字化转型架构师、国内数字化厂商项目管理领域专家，广州恒芯智联技术有限公司联合创始人及首席咨询师、浩云科技业务架构顾问；具有ICMCI-CMC、PMI-PMP、PMI-ACP、PMI-PBA及PRINCE2相关资格。咨询涉及制造业项目管理、项目四算与成本、精益品质、供应链与组织变革，采用案例、课题研修及理论与实务结合方式教学。具体资格、历史职务和当期师资以正式通知为准，历史项目业绩不作后续收益保证。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。